丁兴良在展辰新材经销商特训营大会上分享大客户营销
家居品牌之间的竞争，本质上是经销商实力之间的竞争。对于展辰新材而言，经销商正如战前的一线战士，硬软实力缺一不可。5月23日，展辰新材召开了2024年经销商特训营大会。期间，众多嘉宾先后从行业形势、营销策略、行业产品知识等方面进行演讲与分享。中国工业品实战营销创始人丁兴良先生，以“大客户上量的攻防策略”为主题，通过具体案例，介绍了维护上量体系和进攻防守策略。
丁兴良
工业品营销心理学实战应用
【课程收益】▪训练销售人员的关键心理素质并实现有效突破▪掌握大客户的采购心理▪掌握高超的客户沟通技巧和艺术，提升大客户高层拜访的效率和效果▪利用客户采购心理和人性的需求快速拉近客户关系并建立信任▪掌握发掘并引导客户需求的心理学技巧▪掌握产品卖点的有效提炼与FABE陈述技巧▪掌握激发客户痛点实现成交的SPIN方法▪&
工业品大客户服务创造高价值
20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程【课程收益】20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重
大客户关系突破的实战攻略
从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。如何突破不同层面的客户关系，如何建立信任，如何识别并改变客户的立场，如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围
区域市场开拓与经销商管理
渠道结构的分析与规划对渠道开拓与发展的四个步骤对渠道进行有效管理的措施对渠道有效扶持的手段与方法建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度【课程大纲】 一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场渠道管理发展的历程与4P；市场“赢销”的关键因素是什么？渠道的定义与建立的四项原则；
新产品市场规划与推广策略
【课程大纲】 第一篇：新产品的品牌规划与优势提炼一、新产品上市的根基与流程▪新产品上市的背景▪新产品上市的构想与流程▪常规新产品上市失败的原因▪新产品类型1）完全创新的新产品2）公司新增产品线3）现行产品的增补品4）现行产品的改进品5）老产品的重新定位二、工业新产品的市场调研分析▪市场调研的价值与目标▪市场调研的流程与步骤
服务经销商 创造高利润
一、厂商共赢之道›为什么要把业务转交给经销商›对经销商的看法与供应商的局限›经销商眼中的好厂商及合作伙伴 ›经销商是如何看待供应商的首席代表›首席代表定期审核经销商的方法二、协助经销商争取市场份额A、对渠道的扶植与发展›经销商是如
大项目C139控单分析与突破策略
【课程收益】本课程适用于所用的销售管理人员和中高级销售人员，通过两天时间将C139控单模型在10个大单的实战案例分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能：1、项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和客户2、项目的成单率与问题分析，在不同阶段评估项目成单的概率3、如何寻找和发展内线，如何培养和用好内线，如何保护和掌控内线4、如何在项目前期建立先发优势，引导客户的采购流程和采购方式5、通过
