丁兴良
大客户关系突破的实战攻略
从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。如何突破不同层面的客户关系，如何建立信任，如何识别并改变客户的立场，如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围
区域市场开拓与经销商管理
渠道结构的分析与规划对渠道开拓与发展的四个步骤对渠道进行有效管理的措施对渠道有效扶持的手段与方法建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度【课程大纲】 一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场渠道管理发展的历程与4P；市场“赢销”的关键因素是什么？渠道的定义与建立的四项原则；
新产品市场规划与推广策略
【课程大纲】 第一篇：新产品的品牌规划与优势提炼一、新产品上市的根基与流程▪新产品上市的背景▪新产品上市的构想与流程▪常规新产品上市失败的原因▪新产品类型1）完全创新的新产品2）公司新增产品线3）现行产品的增补品4）现行产品的改进品5）老产品的重新定位二、工业新产品的市场调研分析▪市场调研的价值与目标▪市场调研的流程与步骤
服务经销商 创造高利润
一、厂商共赢之道›为什么要把业务转交给经销商›对经销商的看法与供应商的局限›经销商眼中的好厂商及合作伙伴 ›经销商是如何看待供应商的首席代表›首席代表定期审核经销商的方法二、协助经销商争取市场份额A、对渠道的扶植与发展›经销商是如
大项目C139控单分析与突破策略
【课程收益】本课程适用于所用的销售管理人员和中高级销售人员，通过两天时间将C139控单模型在10个大单的实战案例分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能：1、项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和客户2、项目的成单率与问题分析，在不同阶段评估项目成单的概率3、如何寻找和发展内线，如何培养和用好内线，如何保护和掌控内线4、如何在项目前期建立先发优势，引导客户的采购流程和采购方式5、通过
市场情报收集与竞争策略
【课程大纲】 一、企业竞争情报概述›企业竞争情报是什么？›竞争情报决策思维与传统经验决策思维›企业竞争情报收集的一般范围与内容›企业竞争情报做什么？ ›竞争情报致胜的真实案例二、市场情报的收集›客户 ›竞争对手 ›供应商 ›行业标杆企业 ›宏观经济形势与政
工业品品牌战略与市场推广
中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？
