华为营销
鲍圣霞（Amanda）
鲍圣霞（Amanda）原华为消费者BG全球营销管理部部长华为经历：华为CBG 10年+ 工作经验I. 深度参与华为手机从贴牌到全球化高端品牌建设全过程II. 欧洲跨国管理经验III. 跨Marketing全业务领域、 HR领域、质量运营领域. 华为核心- 华为CBG 品牌顶层设计- 核心缔造及顶层设计：华为2C研产销一体化流程- 全球营销体系运作：营
华为营销铁三角实战-大客户经营与组织协同实战
主讲：王程老师【课程背景】2006年，华为北非苏丹代表处因“点对点响应客户”模式失标后，痛定思痛建立“铁三角”模式（客户经理AR+解决方案专家SR+交付专家FR），实现从“被动响应”到“主动经营”的转型。截至2024年，该模式支撑华为在全球170+国家实现大客户项目赢单率提升45%，客户满意度达92%。当前，90%的中国企业在大客户经营中面临五大痛点：·客户需求理解浮于表面，方案同质化
用华为营销战术战法突破细分市场
课程大纲:1、产品到产业-产品市场化发展路径认知体系1.行业发展阶段决定企业经营发展战略2.企业在行业中定位3.企业依据自身定位的应对行业环境的策略4.企业业务拓展的层次等级2、以客户为中心卓越市场运营最佳实践案例1.华为市场营销业务模式演进2.华为以客户为中心到卓越市场运作体系介绍3.华为卓越市场运营给公司带来的价值3、如何做好市场和客户洞察1.市场洞察的概念和业务模式a)市场洞察内容b)细分市
华为营销体系对标学习
单元一：华为的营销战略 1、什么是战略2、力出一孔，有所不为才能有所为3、华为战略成功的核心4、华为战略管理“三问”5、什么是BLM（业务领先模型）6、业绩差距与机会差距7、战略制定8、【洞察五看】洞察=调查+研究9、战略意图展开的五个维度10、为什么要战略解码？11、战略解码的关键过程及输出12、通过战略解码，将战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC13、战略解码方法—鱼骨图14、KRA/KPI关
向华为学习狼性营销管理
了解华为与华为营销成功的关键；掌握项目营销与运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：工程企业的营销经理、市场人员、项目经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练
