华为营销
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付天学

付天学
付天学老师-历任华为泰国公司副总、销售PMO部长、金牌销售、LTC项目原班人马15年华为经验，12年市场经验华为亚太片区总裁战略助理（战略）华为营销变革LTC第一任项目总监（营销）华为销售PMO部长（销售管理）华为LTC流程视图和铁三角原创设计者华为金牌销售，渠道、产品、销售经验，常驻中国、东南亚。专业领域:企业战略顶层规划与战略解码营销变革LTC线索到回款方案设计公司组织治理、变革项目企业级解决
华为 2025年12月30日

阎林祥

阎林祥
阎林祥传世智慧合伙人/营销服产品线总裁传世智慧总裁级顾问管理经验25年国内国外市场销售、综合经营管理及监管经验；曾任华为塞尔维亚代表处代表、捷克代表处代表、东北欧企业业务总裁，上海运营商部长等。业务经验- 22年华为经验，包括营销、综合经营管理、监管等；有丰富的战略管理、干部管理、变革管理实践；浙江大学MBA。- 近2年美世（中国）有限公司人力资源咨询经验，为多个行业的头部客户提供战略
华为 2025年05月20日

鲍圣霞（Amanda）

鲍圣霞（Amanda）
鲍圣霞（Amanda）原华为消费者BG全球营销管理部部长华为经历：华为CBG 10年+ 工作经验I. 深度参与华为手机从贴牌到全球化高端品牌建设全过程II. 欧洲跨国管理经验III. 跨Marketing全业务领域、 HR领域、质量运营领域. 华为核心- 华为CBG 品牌顶层设计- 核心缔造及顶层设计：华为2C研产销一体化流程- 全球营销体系运作：营
华为 2024年11月25日

华为狼性营销

华为狼性营销
何为狼性营销？不是大家理解的销售人员性格彪悍，脸皮厚，死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼，以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走向以及变化，采取好的补救办法，从而柳暗花明的一套做法和流程
营销管理 2024年09月15日

华为营销铁三角实战-大客户经营与组织协同实战

华为营销铁三角实战-大客户经营与组织协同实战
主讲：王程老师【课程背景】2006年，华为北非苏丹代表处因“点对点响应客户”模式失标后，痛定思痛建立“铁三角”模式（客户经理AR+解决方案专家SR+交付专家FR），实现从“被动响应”到“主动经营”的转型。截至2024年，该模式支撑华为在全球170+国家实现大客户项目赢单率提升45%，客户满意度达92%。当前，90%的中国企业在大客户经营中面临五大痛点：·客户需求理解浮于表面，方案同质化
营销管理 2025年12月29日

用华为营销战术战法突破细分市场

用华为营销战术战法突破细分市场
课程大纲:1、产品到产业-产品市场化发展路径认知体系1.行业发展阶段决定企业经营发展战略2.企业在行业中定位3.企业依据自身定位的应对行业环境的策略4.企业业务拓展的层次等级2、以客户为中心卓越市场运营最佳实践案例1.华为市场营销业务模式演进2.华为以客户为中心到卓越市场运作体系介绍3.华为卓越市场运营给公司带来的价值3、如何做好市场和客户洞察1.市场洞察的概念和业务模式a)市场洞察内容b)细分市
营销管理 2024年12月29日

高​兴超

高​兴超
高兴超市场营销及解决方案专家华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监中软国际产业生态专家、互联网IT集团解决方案总监2018年中国软件协会软件产业创新大会发言人华为产品线市场营销业务流程的设计与推行实施者【市场营销资深专家】十余年华为产品线市场营销从业背景，对产品规划设计、客户需求管理、产品营销上市、产品品牌策划、产品国家准入、产品市场准入等领域具备丰富实战经验。能够通过深入市
华为 2024年10月07日

华为营销体系对标学习

华为营销体系对标学习
单元一：华为的营销战略 1、什么是战略2、力出一孔，有所不为才能有所为3、华为战略成功的核心4、华为战略管理“三问”5、什么是BLM（业务领先模型）6、业绩差距与机会差距7、战略制定8、【洞察五看】洞察=调查+研究9、战略意图展开的五个维度10、为什么要战略解码？11、战略解码的关键过程及输出12、通过战略解码，将战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC13、战略解码方法—鱼骨图14、KRA/KPI关
营销管理 2024年07月30日