双赢谈判
采购销售双赢谈判技巧
课程背景▪在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。▪久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。▪谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？▪价格已压无可压，供应商越来越不合作，
谈判高手：在谈好关系中谈成业务
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练[课程背景]1.边谈边判，临阵磨枪不快也光，遇到复杂场景难以赢得优势；2.业务挂帅，费劲心力赢得业务，没有好的客户关系执行太难；[课程收益]1.先判后谈，做好预备工作，临场发挥有准头；2.谈好关系，关注对方利益，兼顾目标与关系；3.谈成业务，循序渐进展开，步步为营赢先机。[课程提纲]第一篇先判后谈，瞄对靶心射准箭1、案例分析（一）：磨刀
双赢商务谈判实战策略与技巧
多年销售与管理经历以及大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量的价格谈判、交期谈判、回款谈判、合作模式谈判、索赔谈判等真实、实战案例的分享、分析和研讨，并结合所提供系列策划工具，让学员通过两天时间的学习和训练具备一般商务谈判的技能
谈判桌上的魔术师-创造双赢谈判的奥秘
然企业的营销专家和销售顾问在实际销售谈判工作中，通过“摸、爬、滚、打”总结摸索出了谈判的基本要领，其中一些销售经理还相当老练。但是，巨大的商业风险和竞争压力，同样会使人在不经意间犯下很多常识性错误。让企业在商战中“阴沟里翻船”，并付出惨痛的代价。不良的谈判习惯是在不知不觉中慢慢形成的，而经验会使这些坏习惯根深蒂固，再一次影响下去。
