周术锋
健康险、重疾险顾问式销售
【课程背景】“保险回归保障本源”后健康险、重疾险越来越受重视“银行、保险转型”的重要表现就是由“卖产品”变为“卖需求”银行销售一线长期将保险卖成理财，需要重新认识保障型产品，从资产配置的角度来销售这类险种。【课程收益】1. 了解产品的销售逻辑与客户特征2. 掌握健康险、重疾险在资产配置中的作用3. 掌握健康险、重疾险的“顾问式”销售方法，技能；【课程时间】2天 【课程方法】讲授、案例分析、研讨、演
法商思维销售大额保单
【课程背景】大多数人富裕之后产生的不再是饥饿感，而是缺乏某种安全感，即让财富不受到外在风险的干扰，同时让财富安全的持续下去，让家族“富过三代”。这就不是买一两个理财产品能够解决的，需要涉及到金融、法律、政策等多方面因素的综合筹划。本课程将和大家共同探讨家庭财富面临的各种风险以及防范措施，让大家学会利用法商知识来销售大额保单。【课程收获】掌握家庭财富面临的各种风险掌握婚姻资产保全的方法技巧掌握债务隔
