对公渠道开拓批量获客策略
第一讲：对公渠道拓客营销路径与策略一、渠道开拓是公业务快速发展的重要方式（一）对公渠道的分类1. 存贷客：按业务划分对公渠道的种类2. GBC：按客户性质划分对公渠道的种类3. 圈链群：按客户内部间关系划分对公渠道的种类（二）对公渠道营销的特点1. 研究渠道客户需求与特点为前提2. 层级、关系、能力与渠道相匹配3. 点线面相结合、上中下相配合二、政府、事业单位类渠道营销策略（一）能决定资金存放的渠
周燕
商业银行资产业务营销新策略、产品组合新机会与综合化金融服务新突破
一、 商业银行如何寻找优质信贷客户1、符合优质信贷客户条件2、发现优质信贷客户的路径3、优质信贷客户在哪里？有效市场在哪里？适用的产品有哪些？二、如何发现信贷业务营销机会1、如何筛选重点客户？如何辨别好客户和寻找好项目？ 2、如何抓住市场机遇？营销突围？ 3、如何把握与深度挖掘客户需求？4、如何使用产品组合及给客户提供差异化的综合服务？ &nb
机构业务客群营销技能提升 课程大纲
一、重点机构客群经营思路--物业维护基金客户（一）行业特征政策与市场机遇重点客户分类小区物业、政府房屋管理部门物业维修基金、住房维修基金（二）资金流入、流出对象（三）展业要点：锁定源头营销要点：重点切入点、综合开发（四）综合业务需求账户管理需求资金结算需求主要收入来源与账户体系物业费收入与支出管理、住房维修基金收入与支出物业维修基金、住房维修基金账户资金管理产品类需求案例：民生银行运城分行搭建运城
供应链金融营销与风险控制
课程收益：▪对企业和银行产品的深度认知▪银行启发、培育客户的能力▪银行业务人员将相关授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案并为客户提供切实的价值增值服务的能力▪银行的创收能力▪风险案例和操作风险的控制模型▪风控经理审批的重点和行业风险归类▪培训侧重点在实操知识和实操案例的讲解课程对象：1. 商业银行公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经理、产品经理、行业经理及风险经
新转型背景下的对公业务营销策划与突破
一、课程背景：面对金融脱媒、利率市场化、互联网金融、金融去杠杆、防范重大金融风险等多重叠加因素，本课程通过对公业务营销路径规划、营销工具使用、营销技能训练辅导、营销方案制定、营销实战演练，推动银行对公行业务发展模式转型，实现业务产能快速增长。本课程结合银行经营目标的完成和营销实践，通过经营指标量化分析、目标任务完成突破、良性对公存款组织、贷款营销拓展、外拓营销获客、产品说明会批量营销、客户活动组织
银行对公业务转型发展培训课纲
一、课程目标本课程旨在深入剖析国际经济形势与河南地区经济产业结构特点，探讨银行对公业务在当前环境下的转型发展策略、创新思路以及实用营销技巧，帮助学员全面提升对公业务的管理与营销能力，推动银行对公业务持续健康发展。二、课程对象银行对公业务部门管理人员、客户经理、产品经理等相关人员三、课程时间两天（共 12 课时，每课时 60 分钟）四、课程安排第一天上午：国际经济形势与银行对公业务转型（一）国际经济
银行员工的时间管理与计划执行
第一单元 时间管理的概念1、时间是什么？请给时间下个定义一个72岁普通人的时间账单给我们怎样的启示？认识一下个人时间的经济价值2、能走到哪个层次的相关因素：目标、时间认知人生目标与时间管理的相关公式时间管理所探索的不是时间本身，哪是什么呢？瞎忙簇与高效能人士的13个不同点第二单元 职业规划的制订与执行1、到世界上来一次，你想好了怎么渡过吗？讨论：你的人生目标是什么？你打算如
企业跨境贸易与供应链融资发展新思路
第一章 跨境贸易融资创新发展情况 企业跨境贸易融资新需求 企业跨境贸易融资创新发展情况 跨境贸易融资便利化政策解读 邮储银行跨境贸易融资业务发展情况 第二章 企业供应链融资需求与发展新思路
外汇对私业务政策解读与风险管理
一、当前外汇对私业务政策框架与要点1、个人外汇管理框架介绍主体分类（居民，非居民）、账户管理、真实性审核数据申报、境内现钞存取、跨境收付、境内划转政策2、个人结售汇业务管理规定（限额管理）3、 外汇汇款管理要求4、 个人外汇便利化政策要点解读海外人才薪酬购汇便利化政策要点境外来华人员支付服务政策要点二、外汇业务基础知识1、外汇业务经营范围2、外汇业务基本概念3、外汇业务产品介绍（贸易融资、国际结算
