大客户营销-销冠体系化成长秘籍
销冠体系化成长秘籍，在营销专业化/标准化/系统化的基础上，帮助组织提升销售综合技能和整体素质，对冲销售环境的复杂性和不确定性，这是一种可复制、可达成、可预测的实战课程，也是企业级服务的最佳商业化实践，一鼓作气打破企业营销中的诸多困局。
大客户营销
决胜大客户-大客户开发与业绩提升
课程背景：您在从事大客户销售时有以下困惑吗?业绩没有增长；没有掌握业绩翻倍增长的方法，想提升业绩，无处发力？大客户开发成功率不高，开发大客户不知道从哪里入手，缺乏大客户开发的方法和工具？客户沟通效率低，不懂得做客户分类以及不同性格类型的客户采取不同的沟通方法？缺乏必要的商务礼仪，导致客户维护和拜访出现失误，流失客户？大客户业绩徘徊不前，想提升老客户业绩，但是没有相关的方法和工具？客户数很多，管理成
大客户心理分析及成交策略
您的销售方式是否高效，完全看您能否拥有一个清晰的思路和一套完整的销售系统和工具。如何在销售和项目开展过程中，完全掌握推销活动的规律，透过客户的各个决策层，与不同部门和决策者进行沟通，建立良好的印象和好感，弄清客户的真实需求（理性和感性、公心和私心），处理好可能出现的各种异议，快速与大客户搞好并保持长期友好的关系，弄清客户内部人员之间的关系和不同决策人对项目的影响，根据具体的销售情况和态势，制订高效的行动方案，取得理想的效果，提高销售效率，取得良好的效果，是至关重要的大事。
张坚 Jerry ZHANG
原思科中国区副总裁，中国惠普政府事业部总经理 张坚 Jerry ZHANG 目前职位： 及优教育 指导老师营创学院-销售学院 院长清华大学继续教育学院 授课老师，中国石油化工管理学院客座教授， 惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师“乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY 方法论”国际认证设计和执行师BMW 宝马集团认证讲师正道领导力认证讲师
顾问式大客户营销管理
市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、
服务营销与客户关系管理
一、课程概述培训对象 大客户经理，解决方案销售顾问 课程名称 《大客户营销开发与客户关系管理提升路径》培训方式 讲授、案例讨论、视频教学工作坊workshop 考核方式 行动计划培训课时 12H 最佳人数 25-30开发日期 2023年4月一、 课程简介大客户营销开发是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理，分析，决策的的战略思
以华为为标杆的卓越的大客户营销战法
以华为销售体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。
高层销售-与决策者有效打交道
客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好的关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。很多销售人员因为缺乏与客户高层打交道的经验，在与客户高层打交道时存在以下问题：
