大客户营销
策略引领,赢得未来-大客户营销攻略
大客户在企业的经营活动中占据极为重要的战略地位。一方面,大客户拥有的强大购买力是企业可持续发展的动力源泉;另一方面,大客户在其行业内的较高影响力也是企业拓展业务的重要资源。所以,大客户攻略是当下每一个企业所必须重视的课题。
六局破阵-大客户市场开发与营销策略
本课程通过传授系统性思维、结构化方法、先进的业务与客户管理工具以及销售运作与商机管理实践,帮助企业建立销售管理流程与体系,优化客户管理策略,同时助力市场和营销团队实现从大局把控到入局筹划,再到乱局识别、布局利器以及破局智慧的达成,全面提升组织和个人的市场开拓力、营销战斗力和持续发展力。
赢销大客户的策略与技巧
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。大客户销售的模型帮你理清思路
大客户关系管理与深度营销
大客户和个人大客户作为收入的主要来源,也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机,大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑,提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,进而挖掘信息,满足客户需求,因此营销经理服务营销能力亟待提升的。

