大客户营销
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大客户开发和管理

大客户开发和管理
课程简介：提高学员们对“大客户构建“的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标：让学员了解大客户布局的逻辑、原则、特点、方法；实际工作中，遇到变化时的应对措施提高经销商管理的逻辑、方法、手段；销售管理的角色转变及把握培训方式：案例分析、互动教学培训时间：2天课程提纲：第一章大客户构建（谋定而后动）一、业绩增长的逻辑图例：一张图表说明业绩增长的逻辑、维度和空间二、影响大
营销管理 2024年06月20日

大客户服务营销

大客户服务营销
培训目标：提升大客户营销技能、完成团队营销目标适合对象：营销部团队整体成员培训讲师：许晋学员人数：30人左右培训课时：2天12小时课程简介：● 20%的客户创造80%的利润，● 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户，● 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧，● 全球50
营销管理 2025年01月09日

何朔

何朔
何朔老师 招投标实战专家15年招投标管理实战经验合规高效采购团队建设专业高质投标团队打造国家人资社保部（高级）招标采购师国家工信部招标采购师（高级）国家工商总局企业合规师（高级）中国烟草采购培训课程主讲老师中国电网公开课主讲老师年课量百天级招投标老师现任：大连理工大学（985高校）采购专业专家库专家现任：濠逸矿业集团招标专家评审成员曾任：黑龙江地方事业单位政府采购顾问曾任：500强企业
大客户营销 2025年12月17日

策略引领，赢得未来-大客户营销攻略

策略引领，赢得未来-大客户营销攻略
大客户在企业的经营活动中占据极为重要的战略地位。一方面，大客户拥有的强大购买力是企业可持续发展的动力源泉；另一方面，大客户在其行业内的较高影响力也是企业拓展业务的重要资源。所以，大客户攻略是当下每一个企业所必须重视的课题。
营销管理 2025年12月31日

孔涛

孔涛
大客户全球销售实战专家—孔涛老师墨尔本皇家理工工程管理硕士曾任：华为技术有限公司丨全球销售部资深销售管理架构师曾任：华为技术有限公司丨北欧通信集团大区销售总监/国家子公司管理团队副总曾任：华为技术有限公司丨北非国家运营商大客户销售总监曾任：美钻石油钻采有限公司（上市公司）丨西北区域总经理及国际大客户（壳牌/道达尔/中国石油等）总监&nbs
国际贸易 2026年03月20日

熊晓

熊晓
熊晓老师大客户营销实战专家26年大客户营销管理实战经验上海海事大学硕士、复旦大学MBA上海交通大学特邀营销老师、西交利物浦大学校外导师曾任：安配色色母粒制造（美资企业） | 大中华区总经理曾任：伟思磊（上市公司，化学品和材料行业） | 亚太区业务发展总监曾任：埃万特（上市公司，特种化学制品行业） | 事业部总经理曾任：剑桥国际教育集团（美国高中教育服务领军企业）丨大中华区总
大客户营销 2025年12月21日

六局破阵-大客户市场开发与营销策略

六局破阵-大客户市场开发与营销策略
本课程通过传授系统性思维、结构化方法、先进的业务与客户管理工具以及销售运作与商机管理实践，帮助企业建立销售管理流程与体系，优化客户管理策略，同时助力市场和营销团队实现从大局把控到入局筹划，再到乱局识别、布局利器以及破局智慧的达成，全面提升组织和个人的市场开拓力、营销战斗力和持续发展力。
营销管理 2026年01月02日

曹勇

曹勇
曹勇老师 实战销售管理专家15年企业销售实战经验国家注册企业培训师辽宁培训联合会特聘销售专家东北大学企业培训特聘销售讲师信任五环（大客户超级沟通）认证导师美国4D领导力与团队系统认证导师英国新闻集团GMP通用管理认证导师《销售成交8连环》、《商场博弈谈判术》版权课创作者曾任：大连许氏地产顾问有限公司|营销总监曾任：CIMC中集集团（中国500强）|DCMC培训经理曾任：卓源地产有限公司
销售技巧 2025年12月18日

庄志敏

庄志敏
庄志敏老师 中国营销与品牌专家中国企业实战派营销高手海尔营销执行与研究专家原海尔集团企划总监企业内训网首席营销专家中国企业联合会培训中心客座教授国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师中国经营报专家顾问团高级顾问北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问【授课特色】擅长运用通俗易
营销管理 2024年06月18日

赢销大客户的策略与技巧

赢销大客户的策略与技巧
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。大客户销售的模型帮你理清思路
营销管理 2026年02月01日