大客户营销
工业品大客户营销四大宝典
第一部：开山劈石大客户战略营销▪大客户是企业战略营销致胜关键▪大客户营销的最高法则是信任▪分析客户数据并挖掘大客户价值▪战略性大客户的五步台阶▪三种目标：战略、销售及价值▪怎样评估大客户的价值？案例分析：哪四类大客户需要砍掉？第二部：九阴真经大客户战略管理A、前言：大客户管理是一个团队工程▪企业内部组
B2B客户市场开发与营销策略—汽车、工程机械及配件行业大客户营销
为什么一些新兴市场、重点客户久攻不下？为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作？如何避免来自客户的价格压力？如何避免客户的流失？在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展的根据地。如何更好的满足客户的需求，把“让客户满意”真正成为企业的经营哲学，如何适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户得到自己真正想要的东西，持续开发客户的终身价值
客户营销管理与销售实战沟通技巧
【课程概述】培训对象 客户经理，解决方案销售顾问 课程名称 《客户营销管理与销售实战沟通技巧》培训方式 讲授、案例讨论、视频教学工作坊workshop 考核方式 行动计划培训课时 12H 最佳人数 25-30一、 课程简介客户营销管理是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理，分析，决策的的战略思考与战术行动”！这是客户销售经理因
大客户营销-销冠体系化成长秘籍
销冠体系化成长秘籍，在营销专业化/标准化/系统化的基础上，帮助组织提升销售综合技能和整体素质，对冲销售环境的复杂性和不确定性，这是一种可复制、可达成、可预测的实战课程，也是企业级服务的最佳商业化实践，一鼓作气打破企业营销中的诸多困局。
决胜大客户-大客户开发与业绩提升
课程背景：您在从事大客户销售时有以下困惑吗?业绩没有增长；没有掌握业绩翻倍增长的方法，想提升业绩，无处发力？大客户开发成功率不高，开发大客户不知道从哪里入手，缺乏大客户开发的方法和工具？客户沟通效率低，不懂得做客户分类以及不同性格类型的客户采取不同的沟通方法？缺乏必要的商务礼仪，导致客户维护和拜访出现失误，流失客户？大客户业绩徘徊不前，想提升老客户业绩，但是没有相关的方法和工具？客户数很多，管理成
