大客户营销
大客户营销-销冠体系化成长秘籍
销冠体系化成长秘籍，在营销专业化/标准化/系统化的基础上，帮助组织提升销售综合技能和整体素质，对冲销售环境的复杂性和不确定性，这是一种可复制、可达成、可预测的实战课程，也是企业级服务的最佳商业化实践，一鼓作气打破企业营销中的诸多困局。
决胜大客户-大客户开发与业绩提升
课程背景：您在从事大客户销售时有以下困惑吗?业绩没有增长；没有掌握业绩翻倍增长的方法，想提升业绩，无处发力？大客户开发成功率不高，开发大客户不知道从哪里入手，缺乏大客户开发的方法和工具？客户沟通效率低，不懂得做客户分类以及不同性格类型的客户采取不同的沟通方法？缺乏必要的商务礼仪，导致客户维护和拜访出现失误，流失客户？大客户业绩徘徊不前，想提升老客户业绩，但是没有相关的方法和工具？客户数很多，管理成
政企大客户关系营销与谈判
您在面对政企大客户营销时有以下困惑吗?我已经很努力了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。本课程将培训老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验结合起来，通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式，帮您打通任督二脉，成为一位专业的销售高手，让您的销售业绩大幅提升。并建立自己独特的销售方法论。
绝对成交-大客户突破与顾问营销扮演的“6个角色”
课程背景：当今时代，经济波动、需求多变；市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，已由增量变为存量，由成长变为成熟，销售受阻；行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。市场再大，你没有渠道与它相连，没有客户经销你的产品，就与你无关！市场是广阔的原野，营销就是开垦与拓荒，渠道是自家的田埂，而客户就是自家的田地
证券行业大客户营销之道
主讲：张亚西老师【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。
政企大客户经营与客户关系管理
课程目标：掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得、研讨与输出一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作；思考并感悟大客户经营与管理之“道”，形成自我不断精进的管理理念。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章 认识大客户1、三类不同形式的大客户2、获取大客户订单的核心逻辑3、
