大客户销售

深度接触 搞定线人

课程时长:2天课程大纲 一、项目的信息收集▪信息收集的四大步骤1、项目的五大类核心信息的价值2、重要客户的十二条重要个人信息3、信息收集的十八招4、突破门卫的十个方法5、如何确认并筛选项目信息案例:十拿九稳的项目为何落单了?▪项目立项的五大要素1、如何填报项目信息工具:项目信息登记表2、项目立项的五大要素3、项目立项评估的方法工具:项目立项评估表案例:相互踢皮球

张现伟

张现伟老师 价值销售实战专家法国蔚蓝海岸大学博士中英双语授课☞23年世界500强高科技企业ToB销售实战经验曾任:DXC伯凯科技(世界500强) | 中国区销售总监曾任:Oracle甲骨文(世界500强) | 大中华区业绩合伙人、销售培训师曾任:UiPath(全球排名第一的RPA/AI公司) | 北亚区销售赋能总监曾任:锐捷网络股份有限公司(国有控股上市公司) | 销售训练

大客户关系突破与销售技能场景化训练

本课程面向大客户销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练,比较业界传统的销售训练,本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理,给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时,本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点,在每一个关键节点销售需要做什么,客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。

移动互联网时代to B销售的七大通关秘籍

普通的销售人员顶多充当了一个桥梁,把产品介绍给了需求方,对方接不接受那就听天由命了,而优秀的销售人员不应该只是充当这样的推销工具,应该站在更高维度去做好产品规划,需求分析,最后推动目标实现。本课程围绕上述的销售难点,结合实际工作案例出发,带领大家回归销售和人际关系的本质,提升认知的同时掌握更多实用工具,把自己打造成一个专业的、高阶销售精英。

何麟

何麟 老师-“全球先进理论(麦肯锡)(华为+美的)+本土最佳实践从“枪林弹雨中”成长起来的“战略&营销”落地实战专家!老师背景•原麦肯锡战略营销全球合伙人• 原华为东南亚国家总经理• 原华为欧洲大客户总监擅长领域•战略规划到执行/战略解码/商业模式• 营销五要素( LTC销售流程/客户关系

向标杆企业学习大客户销售体系之销售综合八脉

课程背景对一家企业来说,销售是关乎企业生死存亡的发动机,一旦企业的发动机出了问题,企业随时有可能面临着灭顶之灾,销售的牵引和拉升,可以给企业的其他模块创造发展时间,带动企业的快速增长,所以卓越的企业必须有可持续的销售管理体系,H公司在30年的销售增长中,积累的丰富的销售管理经验,也踩过大量的“坑”,为了帮助更多的企业提升销售管理水平,本课程将从八个维度深度剖析销售增长的模型,通过导入各种销售的原则

面向大客户顾问式销售

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!

说服老板签大单

课程目标:很多的销售每天都忙着打电话预约客户,拜访客户,请客户吃饭、喝茶、洗澡,希望快速搞定客户,但是还是不尽人意!项目的进度非常之慢,大项目也做成了小项目,客户每天还都不满意。为什么会出现这样的问题呢?看看很多销售每天的工作,哪些工作是有效的?其实销售的工作主要是将产品卖出去,将钱收回来。销售主要解决的问题是卖什么?卖给谁和怎么卖;销售最难的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认

王珂

王珂老师产品战略与价值营销实战派专家华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA曾任派克汉尼汾流体传动有限公司(C919大飞机供应商)中国区销售经理曾任斯凯孚有限公司(世界第一大轴承品牌)中国区市场运营负责人曾任汉高有限公司(世界第一大粘合剂品牌)亚太区战略定价负责人曾任依图科技有限公司(AI行业四小龙)运营总监曾任诺马

卓越销售策略

【课程背景】大客户销售的突出特点是:长周期,决策参与者多,决策过程复杂,客户需求多变!而销售团队的大客户经理,在产品导向和业绩导向的压力下,往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求,也忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系,被“未知”的信息侵蚀了成功打单的根基,被复杂的关系扰乱了正确的行动步骤和方法课程聚焦“客户需求”为核心的销售“识局、拆局、布局”工作方法,致力于从根本上形成,标准化、逻