大客户销售

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基于价值销售的大客户销售商机资格审查

MEDDPICC 是一种被众多知名大公司广泛应用的商机资格审查方法，特别适用于复杂的企业级销售（B2B）场景。它通过关注 Metrics（量化指标）、Economic Buyer（经济买家）、Decision Criteria（决策标准）、Decision Process（决策流程）、Paper Process（文书流程）、Identify Pain（识别痛点）、Champion（内部倡导者）、Competition（竞争对手）八个关键维度，帮助销售人员更精准地判断商机是否值得推进，并制定有效的销售策略。

营销管理 2025年12月22日 0 点赞 168 浏览

信任五环©-大客户超级沟通技巧

销售的成功，是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。客户的购买是客户自己做出决定的过程，客户购买一定有他自己希望解决或达成的目的。客户只关注他自己认为重要的事情，而并不是产品或方案本身，更不是销售人员种种套近乎的行为。

营销管理 2026年02月04日 0 点赞 14 浏览

梁辉

梁辉老师 大客户营销实战训练专家中山大学管理学院MBA4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任：广州华润电器丨销售部负责人曾任：美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】：近20年名企营销实战及营销团队管理经验，培训企业1500余家、学员超过15万人，满意度高达95%以上

大客户营销 2025年12月14日 0 点赞 241 浏览

政企大客户销售综合能力提升全景式演练培训方案

主讲：仝晓丽老师【课程背景】近年来，各大运营商开始了战略转型的征途，从中国电信“综合信息服务提供商”转型，到中国移动“移动通信专家”向“移动信息专家”的战略转型，都标志着运营商正从“基础服务网络运营商”向“综合信息服务提供商”蜕变。在如火如荼的重组过程中，运营商都把竞争的领地指向了集团客户，因此拓展集团客户，寻找异网营销商机、分析集团客户，提供价值营销方案、维系集团客户，实施忠诚服务策略，是每个通

营销管理 2025年12月14日 0 点赞 181 浏览

精准销售-大客户销售过程分解训练

培训受益：1、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程；2、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法；3、帮助销售管理者和销售人员掌握大客户销售的工具及方法；课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分：全新销售·涅槃重生1.卓越销售人员的三个特征2.销售人员业绩表现的依据3.销售人员学习的三个层级及应用

营销管理 2025年12月27日 0 点赞 135 浏览

政府型大客户销售实战技能提升训练

课程特色1.闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2.闫老师有12年的一线实战经验与培训经历，先后为中国南车、中国北车、铁建重工、日本富士通、美国惠普、青岛海尔、西门子、美的等数百家著名企业提供培训与咨询服务。培训目标理解政府型大客

营销管理 2025年11月24日 0 点赞 269 浏览

唐国华

唐国华老师销售人效增长教练【工作经历】·销售、咨询与管理实践：曾服务于施乐中国/富士施乐中国公司，历任全球服务部销售总监、咨询总监。16年践行施乐公司标准化流程提高人效，其中2008-2012年期间销售人效从600万提升到2000万·跨国项目操盘管理实践：2012-2014年在施乐亚太总部任项目总监，曾带领项目团队签下最大项目，合同金额4亿·跨国公司

销售技巧 2025年09月16日 0 点赞 583 浏览

政企大客户销售拓展策略

【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些人？项目里有哪些“坑”？我们的对手惯常采用的策略是

营销管理 2025年08月05日 0 点赞 373 浏览

国际大客户销售及赢单策略

沈勇老师 战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮

营销管理 2025年06月16日 0 点赞 1092 浏览

大客户的思维偏好分析与公关策略

医药销售人员的业绩是通过医生的一张张处方实现的，而20%-80%原则告诉我们，80%的业绩是最重要的20%大客户实现的，如果能够了解这些大客户的思维偏好，并且有针对性的调整自己的沟通方式和策略，一定会使销售工作事半功倍。

营销管理 2025年02月22日 0 点赞 614 浏览