大客户销售
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说服老板签大单

说服老板签大单
课程目标：很多的销售每天都忙着打电话预约客户，拜访客户，请客户吃饭、喝茶、洗澡，希望快速搞定客户，但是还是不尽人意！项目的进度非常之慢，大项目也做成了小项目，客户每天还都不满意。为什么会出现这样的问题呢？看看很多销售每天的工作，哪些工作是有效的？其实销售的工作主要是将产品卖出去，将钱收回来。销售主要解决的问题是卖什么？卖给谁和怎么卖；销售最难的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认
营销管理 2024年09月20日

王珂

王珂
王珂老师产品战略与价值营销实战派专家华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA曾任派克汉尼汾流体传动有限公司（C919大飞机供应商）中国区销售经理曾任斯凯孚有限公司（世界第一大轴承品牌）中国区市场运营负责人曾任汉高有限公司（世界第一大粘合剂品牌）亚太区战略定价负责人曾任依图科技有限公司（AI行业四小龙）运营总监曾任诺马
大客户营销 2024年09月08日

卓越销售策略

卓越销售策略
【课程背景】大客户销售的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而销售团队的大客户经理，在产品导向和业绩导向的压力下，往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求，也忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，被“未知”的信息侵蚀了成功打单的根基，被复杂的关系扰乱了正确的行动步骤和方法课程聚焦“客户需求”为核心的销售“识局、拆局、布局”工作方法，致力于从根本上形成，标准化、逻
营销管理 2024年08月27日

郑涛

郑涛
郑涛老师个人简介21年的销售一线及管理经验，曾任多家IT外资500强公司销售总监，擅长于进攻型的销售打法，两次创业，对创业型企业的产品设计和营销具备丰富的实践经验，对于B2B,B2C市场具备丰富的作战经验，11年间亲自参与并主导的销售咨询和培训项目近千个，超万个销售案例，10年间训练辅导超过100000销售从业人员，为国内超过1000家B2B和创业型公司和组织提供销售管理的咨询和培训服务。
销售技巧 2024年07月10日

大客户销售关系战略管理（商机管理）

大客户销售关系战略管理（商机管理）
制定动态制胜策略（销售战略）建立敏捷执行机制，确保资源投放始终聚焦高价值触点。基于以上疑问和背景，本课程借鉴国际上B2B大公司过去30年的赢单经验总结，结构化地提供了一套完整的赢单思维和工具，帮助销售们迅速提升自己的商机规划和管理能力，销售战略制定能力，客户关系分析和管理能力，从而在残酷的商业竞争中立于不败之地。
营销管理 2026年01月29日

薛振宇

薛振宇
薛振宇《POA行动力三板斧》版权课合伙人《魔力演讲的六个引擎》版权课程合伙人TTAF认证国际促动师Visual DISC认证测评师、首席联合讲师2018、2019年“我是好讲师”总决赛优秀导师中欧商学院、上海交大、中科大EDP客座讲师《中欧商业评论》、《中国培训》专栏作者《不会游戏化管理就带不好95后团队》合著者专业履历： 薛振宇老师投身培训咨询行业近二十载，先后在凯洛格
领导力 2024年05月21日

大客户销售与渠道深耕

大客户销售与渠道深耕
大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处处是局，是给人做局，还是被人做局，决定输赢。
营销管理 2026年01月01日

蒋建业

蒋建业
蒋建业：资深讲师，资深顾问曾任：华为公司原企业网事业部南部大区经理华为大学特聘讲师港湾公司广东办事处主任港湾公司大企业系统部总经理上海广茂达首席营销官上海雷士光艺总经理成功销售近10个亿的业绩组织策划近200个广告促销和宣传活动复旦大学经济学硕士，企业管理研究生在国家权威刊物上发表多篇论文国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。（2005年就第一次提出）曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”
华为 2025年06月30日

大客户销售策略技巧

大客户销售策略技巧
培训目标：大客户销售技巧与普通销售技巧的差别在于：1）项目金额庞大，客户流程错综复杂，如何找到突破口打通各环节？2）客户各口子负责人权责不同、爱好不一，稍有不慎忽视一人则全盘尽失，如何平衡各权益关系人？如何搞定关键人物？3）谁都有好产品，大客户要的是匹配其需求、解决其问题，销售员能否像顾问一样，从根本的客户问题和客户需求角度出发，给客户带来最大价值？本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程，学员将
营销管理 2025年05月12日

医疗器械大客户销售策略

医疗器械大客户销售策略
课程大纲第一章：医疗器械市场分类与特征分析达芬奇VS邦迪------分化的市场医疗器械客户市场的特点购买者数量少购买数量多供求双方关系密切衍生需求（derived demand）无弹性需求波动性需求专业化购买客户心理及购买决策心理过程1、客户心理的不同定义2、购买决策心理过程（1）认识过程：客户对商品的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动。（2）情感过程：客户对商品或劳务经过认识过程所做出
营销管理 2025年01月06日