华为MTL（从市场到线索）营销经验借鉴
【课程背景】MTL（Market to Lead从市场到线索）主要描述上市的产品到客户购买意向。一般而言，产品上市要尽快衔接后续的营销活动，使得客户有购买意向，或是购买线索，为此企业会进行展会、宣传、品牌推广等营销活动。然而有了购买意向和线索，客户也未必会购买。整个MTL的变革与其说是流程，不如说是方法论，MTL流程不承载资金流、不承载物流，哪一步做哪一步不做是不影响运营的；LTC流程
宋柳男
“以奋斗者为本”的华为文化
中层是铸造“以奋斗者为本”文化氛围的关键课程背景华为这么根据多年打拼和成功的经验形成了“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”的核心价值观，并成功地将此价值观融入到了日常经营管理中，带动了华为长期的增长和不断的成功。如果将华为的价值观再细化一下，我们可以看到，“以客户为中心，以奋斗者为本”是根本方向和底层逻辑，而“坚持长期艰苦奋斗，坚持自我批判”是工具和方法，我们提倡的以奋斗者文
以“客户为中心”的流程化组织打造
【课程背景】企业管理千头万绪，仔细想来其实就是三件事，客户、流程、绩效，华为成功就是在于坚守客户为中心，通过流程化的组织运作来满足端到端的客户需求，并通过绩效管理不断来强化这个循环。华为业务的核心思想是“以客户为中心”，“有效增长”，“效率为先”，其本质目标就是要成为行业的领导者。质量好、服务好、价格低、快速响应客户需求是华为早期的经营指导思想，经过多年的演化和发展，以“客户为中心”的核心价值观不
解密华为组织成长的秘诀——中小公司可以对标的华为组织效能提升之道
【课程背景】如何提升公司的组织管理效能是管理层面一个永恒的话题，这里面不仅有业务层综合管理能力的提升，也有职能层对于业务的理解和深入融合，组织管理不仅仅是人力资源部的核心工作，更是各级业务领导需要重点关注的重点。华为任总说过，各级管理团队要围绕“ 布阵、点兵、陪客户吃饭” 这个核心来开展工作，组织建设是各级领导者的主要责任。“布阵”就是组织建设和组织行为建设；“点兵”就是干部和专业人才的选拔、使用
对标华为，建设企业文化的管理体系
【课程背景】很多企业为了让员工认可或者相信自己提倡的企业文化，非常极端的采用强行灌输的方式，本质上企业文化已经和企业经营脱钩了。企业文化落地之道就是在于“取之于经营，服务于经营“，文化建设不是一朝一夕的事情，它是伴随着企业成长和发展一起同步向前的。回归企业运营，企业文化就是解决相信什么的问题，这是一种共同信念，代表着初创人员的初心，是长在业务上，归根到底是为了业务持续的增长保驾护航的，其核心价值观
