工业品营销
工业品营销业务精细化流程管控
天龙八部与葵花宝典【课程大纲】 一、工业项目的新关系营销▪工程项目销售的”三大风险“▪工程项目销售的 ”四大步骤“▪信任营销的 "三层构架“▪客情关系发展的“六个台阶”▪客户立场的 "五个层级“▪工程客户项目销售的“三把金钥匙”案例研讨：这种客户我该如何突破？二、业务流程管控— ”天龙八部“▪粗放式营销
工业品（B2B）渠道规划与渠道开发
很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：如何进行科学的渠道布局和渠道规划，规划好渠道的蓝图？
利剑出鞘：好话术打开销售突破口
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练［课程背景］1.事先想好了怎么说，一遇到突发情境，无法随机应变；2.要么在不停地提问，要么在一味劝说，很难找到平衡；3.单靠着自己的经验，没打开话术源头，话到用时恨少。［课程收益］ 1. 临阵胜算多：学会编写高效营销话术，建立话术武器库； 2. 拜访质量高：信息获取与提供平衡木，引导客户多参与； 3. 业务晋级快：深入客户经营难点痛点，能力证实赢信
品牌传播，工业品营销的内生力
一、为什么要参与此课程呢？1、跳开人际销售的小圈子，扩展到品牌营销的大世界，增强品牌影响力；2、从客户开发的直线思维，升级为品牌开发的覆盖力，增进客户价值感；3、与营销策略形成联动性，解决短期与长期目标冲突，增益市场能动性；4、整合零散品牌传播活动，形成统一声音、统一调性，增色品牌销售力。二、您不是一个简单的听课者1、你要反思品牌成长的决定性要素，全力步入品牌经营的突破性路径；2、你要掌握线上线下
工业品大客户组织规划与管理
利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式
