张云杉

“烎在中层” 团队领导力再提升(课程大纲)

【导入篇】1. 破冰:五星握手法,体会ESO训练法的重要性2. 烎:什么是烎家?创新思维3. 方法与方法论。关键是领悟方法论!【问题篇】1. 今年的业务好不好干?队伍难不难带?2. 各组围绕课题 大白纸作业:还有哪些问题?3. 示范1:(如何建立问题逻辑,并做分类标签)▪ 老师呈现问题:例如营销痛点(课前收集的问题)▪ 老师进行梳理,理出问题逻辑轴▪ 老师进行问题分类,对问题轴上的问题进行标签4.

张云杉

资历背景:开门红研究院(2017-2024) 校长24年金融业资深实战型导师《高客经营2024季》首席研发导师1998年 武汉大学经济学院毕业国际风险管理师(FLMI)资格认证国际客户服务师(ACS)资格认证银行“网点五闪”(快闪、电闪、会闪、转闪、外闪)连续8年银行开门红项目创新研发带头人银行“基于行动学习的代发烎家”、“卓蓝绽放-产能飞跃”项目首席导师、银行“特色商圈”项目首席研发导师 &nb

再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲

【课程背景】随着2024年8月2日18号文的发布,传统型3.0、分红型2.5产品将下降到2.5、2.0。银保销售的新趋势是什么?银保营销,何去何从?2024-2025跨赛已经开打,跨赛银保蓄客&营销,应该如何高效开展?答案就是:期缴转型,理念先行-触达痛点-达成共识-成功签单!本课程,结合最新形势(18号文+延迟退休+新国十条),针对银保长期期缴产品的营销,结合多年的营销实战辅导,通过使用

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做,重复的事情创新做,最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访,带什么“随手小礼品”,既低成本,又受商户喜欢,而且还能切入后续营销话题? 2. 三大认知(1)方法论:学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点(人)案例01:某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要