张志滨
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高屋建瓴--系统性思考与全局思维决策

高屋建瓴--系统性思考与全局思维决策
【课程背景】2021年中央经济工作会议指出，领导经济工作必须尊重客观实际和群众需求，必须有系统思维、科学谋划。 领导干部要提高领导经济工作的专业能力，经济社会发展是一个系统工程，必须综合考虑政治和经济、现实和历史、物质和文化、发展和民生、资源和生态、国内和国际等多方面因素。 要善于运用系统思维把握大势谋划大局。要妥善处理好变与不变、时与势、危与机、稳与进四大关系，努力在危机中育新机、于变局中开新局
营销管理 2024年08月28日

“与客户互动”的4R价值协同营销

“与客户互动”的4R价值协同营销
【课程背景】很多行业的营销在业内一直固守以产品和关系为中心的营销观念，市场环境发生的变化，时代的进步，改变了客户购买的方式和途径, 也改变了时代的营销方式。近年来，很多行业如能源、电力、银行保险业、通信产业、服务业、运输物流行业、教育行业在市场规模、客户发展、创新业务布局方面都取得巨大进步长足进展，设施建设、产品利润都曾经历跨越式发展。但随着同业竞争日趋激烈，在客户、服务乃至创新业务方面，竞争从“
营销管理 2024年09月01日

突破内卷，从服务中致胜，关键客户和利润的双保留

突破内卷，从服务中致胜，关键客户和利润的双保留
在一些越来越拥挤的市场环境中，产品之间的差异性越来越小，同质化竞争越来越激烈。客户与我们的粘性并没有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客户表示愿意在必要时更换供应商。消除战略性客户流失的关键，是产品提供者不得不考虑附给产品更多的价值以满足市场的需求，同时也要掌握和引导客户需求，由此产生出更多的服务内容和服务性的附属产品，让客户更加满意。产品功能趋向同质化，服务成为赢得客户和利润的关键。有形产品
营销管理 2024年10月02日

数字化转型与建筑工程企业的管理思维变革 （面向工程建筑企业）

数字化转型与建筑工程企业的管理思维变革 （面向工程建筑企业）
【课程背景】新冠疫情下，加速了传统企业的低迷，⽽那些较早进⾏数字化累积的企业，率先进⾏了组织的创新，在这场转变中，这些企业利⽤⾃身的数字化优势，灵活应对客户需求，及时⽌损，甚⾄发展了业务新⽅向。建筑施工行业在过去二十年行业爬坡上行的阶段，普遍选用中央集权式管理模式，管理问题被欣欣向荣的业务增长掩盖了其不足。当行业进入下行阶段时、建筑行业红利正在迅速减少，拼组织核心竞争力的时代已然到来。建筑业产业链
管理运营 2024年08月30日

用故事去销售--销售的叙事能力提升

用故事去销售--销售的叙事能力提升
【课程背景】我们天生喜欢故事，渴望故事。讲故事对我们在职业发展中更进一步至关重要。将数据和信息融入故事能够达到更好的沟通效果。如果我们以故事的形式传达数据，就能引起听众更深层的情绪反应。在本课程中，数据可视化专家比尔•山德将带你了解如何将事实和数据转化为故事来满足听者对信息的渴求。他还详细介绍了有吸引力的数据故事，展示了如何通过思考，从数据中找出故事。杰出的销售、商务人士，就是一个需要唤醒客户、影
营销管理 2024年09月02日