张铸久
打造销售铁军—销售团队建设赋能
【课程收益】▪ 提升销售团队执行力，有效实现公司目标；▪ 认知销售经理的角色定位与工作职责；▪ 构建有效的训练机制，实现从知识理论到业绩的转化；▪ 学会激励团队成员，打造狼性销售团队；▪ 以目标为导向，实施从战略到战术层面的工作计划；提升团队目标管理的技巧，掌握目标过程管理的重点及难点，确保目标顺利达成；▪ 构建销售流程系统，实现精细化的过程管理，全面提升销售业绩。【课程对象】 销售团
深度沟通与影响力提升—企业内部沟通、协商技巧
【课程收益】▪ 理解沟通在工作中的重要性与价值，对个人以及企业的重要意义▪ 理解跨部门沟通障碍的负面作用▪ 认识自身与人沟通的风格和障碍▪ 透析团队合作的主要障碍、困难、冲突起源及根本原因；▪ 掌握跨部门沟通的要点，有效处理内部冲突，提升部门间的沟通效率与效果▪ 通过有效训练使学员掌握跨部门沟通的解决方法【课程方式】 观点解读+情景呈现+案例分析+现场讨论【课程时长】 1天
高效协商与影响力提升—业务谈判策略赋能
【课程收益】▪ 了解业务谈判特点与本质▪ 了解商务礼仪在业务谈判的作用▪ 清晰成为谈判高手的要素和特质，掌握正确谈判路线图；▪ 了解业务谈判的模型，获得谈判中的有利地位；▪ 快速提升谈判技巧，把面对面的争论，变成肩并肩解决问题；▪ 通过谈判实现双赢，确保双方利益最大化【课程方式】 观点解读+情景呈现+案例分析+现场讨论【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、业务谈判
大客户关系维护与管理
【课程背景】随着互联网时代的到来，市场竞争的日趋白热化，人们越来越深刻的意识到，市场竞争就是企业争夺客户的竞争，企业要实现赢利必须依赖客户，要想在激烈的市场竞争中保持优势，保持长期稳定的发展，就必须重视客户关系管理。 但企业发现，我们的业务人员不太清楚维护客户关系的具体方法。要么不能满足客户公司利益，要么不能满足客户心理需求。甚至造成客户出现不满现象。究其原因是我们的销售人员虽然知晓公司的制度，熟
