招投标实战
决战投标之巅-阶段三：质疑投诉篇
无论是在政府采购招投标领域，还是在工程项目招投标领域，异议、质疑和投诉都呈现出越来越高发的趋势，尤其是在中标结果公示阶段，更是如此。这一方面，是市场环境不佳竞争加剧所致，另一方面也说明，供应商依法维权的意识越来越强，在国家加快推进法治中国建设的大背景下，这实属必然。
招投标过程中的谈判技巧应用
当卓越的谈判技巧遇上刻板的招投标流程，激烈的思维冲突再所难免。谈判讲的是“看菜下碟”，技巧应当灵活多变；而招投标强调的是公平公正，过程应当合法合规。因此，在招投标的过程中，合理合法地应用谈判技巧，即使对于顶尖营销人员而言，也并不一件信手拈来的易事。相反，招投标流程的阶段性特征，决定了营销人员在每一个阶段必须制定不同的谈判目标与策略，并加以执行。
营销人员核心控标技能提升
对于顶尖营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要最终拿下订单，却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。因此，对于所有顶尖营销人员而言，下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为招投标胜势的能力，即：招投标全过程的核心控标技能。
