B2B行业经销商管理策略与技巧
参加对象:工业品行业销售人员课程特色:IMST授权课程（讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试） 课程时间:二天课程内容第一讲：渠道基本概念▪渠道的定义▪工业品经销商常见模式和类型▪厂家与销售渠道的成员关系分析第二讲：经销商的选择▪选择经销商的四个基本思路：理念、
渠道营销
招商谈判27个路径与技巧
为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能招商大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，招商收效甚微？招商的本质到底是什么？我们该如何进行有效招商？
从终端用户到渠道伙伴的360°价值裂
销冠破局全域穿透：一线销售适配策略主讲：刘宁（大麦）老师，在当前的商业环境中，面向B端与C端的销售理念虽然仍有差异，但界限却在逐渐模糊。因为无论客户是B端还是C端，在很多销售理念上都具有共通性，主要体现在核心目标一致、方法论共性、底层逻辑融合与关系维护本质等方面。由此可以推断，对“差异”与“共性”的交互认知和使用，将成为一线销售人员走向“销冠”的必经之路。本课程融合行为经济学、行为心理学、决策神经科学
大客户销售与渠道深耕
大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处处是局，是给人做局，还是被人做局，决定输赢。
加盟商(零售商)开拓与全面管理训练营
课程目标：辅导加盟商(零售商)的流程开发加盟商(零售商)拓展经理和加盟经理基本素质提升加盟商(零售商)做大做强之根源加盟商(零售商)的管理能力提升加盟商(零售商)单店营销创新课程对象: 区域经理 店长课程大纲:第一部分：辅导加盟商(零售商)的流程▪选择加盟商(零售商)▪招加盟商(零售商)的标准▪判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面▪辅导
建材家居隐性渠道开发与管理
主讲：高定基| 资深销售讲师，客户去哪里了？客户被谁拦截了？谁的手上有客户？谁能影响客户决策？如何获得客户资源？如何轻松赢取订单？一个重要途径就是——寻找隐性渠道隐性渠道在哪里？如何开发？如何紧密合作？如何做长久的生意？本课程应运而生，让你的隐性伙伴无处不在！【学习收益】1.明确有哪些隐性渠道2.掌握隐性渠道开发技巧3.掌握共赢合作管理真谛
厂商携手同行 共创财富之路
【课程对象】：经销商，代理商，分销商、分公司经理【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料【课程目标】▪培养经销商阳光心态，从认识自己开始，清晰厂商的角色定位▪培养经销商共赢心态，增强合作意识，使厂商理念保持同频▪培养经销商竞争能力，优化管理意识，打造经销商核心竞争优势▪打造经销商的强大军团，协作性团队管理模式的展示，团队沟通和合作共赢
基于品牌竞争力的渠道建设与经营及区域市场开发
渠道不仅仅是分销，而且是向目标客户传递品牌价值的通路，产品只是载体； 渠道不仅是产品与顾客的通路，最重要的是快消品企业的资产，渠道非功能而是增值的一组活动集合； 企业未形成渠道运营体系。渠道商之间未形成合力，同级渠道成员恶性竞争相当严重；
