大客户管理-华为大客户营销与管理
主讲：王程老师，本课程深度解析华为大客户经营体系，帮助企业构建可持续的大客户营销与管理能力力，实现了"关系型销售"到"价值型营销"、从"个人英雄"到"组织能力"的根本转变。本课程深度融合华为大客户营销方法论与实战工具，结合企业的成功实践，为企业提供一套完整的大客户营销系统解决方案。
王程
从规划到执行-年度营销规划的制定与实施
主讲：王程老师，课程深度融合华为BLM模型、差距分析、市场洞察等战略思想，与鑫方盛"人-客-品"经营闭环等实战方法论，旨在帮助企业构建"战略—执行—复盘—迭代"的营销经营系统，实现真正意义上的可持续有效增长。根据麦肯锡研究显示，具备系统营销规划能力的企业，其市场增长率平均高出行业水平2.5倍，客户留存率提升30%以上。本课程将提供一套完整的"战略—策略—执行—评估"闭环体系，助力企业实现营销突破。
经营之道-华为以客户为中心的价值创造体系
主讲：王程老师【课程背景】在当今高度同质化的市场竞争环境中，"以客户为中心"已成为众多企业的口号，但真正将其融入组织血脉、转化为持续增长动能的企业凤毛麟角。华为从2.1万元起家到年收入超8000亿元的全球化企业，其最根本的成功秘诀就是构建了一套完整的"以客户为中心的价值创造体系"。本课程深度解码华为客户经营哲学与实践体系，系统剖析华为如何将"以客户为中心"从理念转化为可执行、可衡量、可管理的企业经
客户关系-华为立体式客户关系管理
主讲：王程老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，客户关系已成为企业最核心的竞争壁垒。华为从2万元起步到年收超千亿美元，其成功的关键在于构建了“关键客户关系+组织客户关系+普遍客户关系”的立体式客户关系管理体系。这一体系支撑华为在全球170多个国家与客户建立长期战略伙伴关系，实现战略客户贡献率超65%、高价值客户续约率95%的卓越成果。当前90%的企业在客户关系管理中面临四大痛点：·关系浅
