业务管理者经营转身12部曲
从业务能手到经营高手，主讲：王程老师，本课程基于完全原创的“业务经营者12部曲”框架，深度融合“价值-创新-亮点-方案”协同工作思想、GPS-A责任闭环机制、QRGA精益改善方法论及业绩冲刺体系，从思维、能力、体系三个维度系统破解业务管理者经营能力不足的难题，为企业打造一批具备经营思维、创新能力与落地执行力的综合型管理人才，助力企业实现区域市场的健康增长与盈利提升。
王程
华为营销铁三角实战-大客户经营与组织协同实战
主讲：王程老师【课程背景】2006年，华为北非苏丹代表处因“点对点响应客户”模式失标后，痛定思痛建立“铁三角”模式（客户经理AR+解决方案专家SR+交付专家FR），实现从“被动响应”到“主动经营”的转型。截至2024年，该模式支撑华为在全球170+国家实现大客户项目赢单率提升45%，客户满意度达92%。当前，90%的中国企业在大客户经营中面临五大痛点：·客户需求理解浮于表面，方案同质化
应收回款-应收催收管控与销售回款技巧
主讲：王程老师，本课程深度融合华为LTC（Lead to Cash）流程精髓、知名企业清欠实战案例及科学信用管理模型，从事前预防、事中管控、事后催收三个维度，为企业构建一套完整应收回款管理体系，赋能销售与财务团队，实现快速回款、降低风险、保障利润。
