转换市场思维 做好客户开发
课程背景：在当前经济发展趋缓的大形势下，买方市场特点显得尤为突出。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业必须转换市场思维，按照市场的逻辑进行客户开发与业务经营。本课程提供了市场化项目运作与大客户运作的思维方式与具体操作的方法、经验和技巧，能够帮助企业市场人员转变观念、提高业务开发能力，进而带动提升企业的市场竞争力，在残酷的市场竞争中不断做大做强。课程时间：1天（6小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、
程帅
华为销售方法论与国际项目市场开发
近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。后疫情时代，复杂的国际政经局势可能使我国走出去企业陷入发展低潮
出海管理者的角色认知与能力修炼
海外的工作和生活环境与国内迥异，而大多数中企经理人在海外都扮演着管理者的角色，带领着跨文化的团队一起完成工作任务。这其中，管理者角色认知的不到位，配套能力的缺乏，叠加跨文化的环境差异，往往让很多中企经理人面临较大的管理冲突与困难。
装备制造与对外承包的国际贸易基础
课程目标：帮助从事装备出口与国际工程的学员全面系统的了解与主业相关的国际贸易的基础常识，并能结合实际业务进行灵活的应用。课程时间：线下12小时（2天）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等。课程内容：一、国际贸易常用术语及运用特点 1、 国际贸易术语详解2、 常用术语在国际项目采购中运用的注意事项3、 2020 版的几个变化二、国际货物运输方式及费用控制1、 运输方式：海运、跨境公路与
海外子公司工作生存指南
课程目标：帮助即将奔赴海外工作的学员系统、全面的认知海外的工作环境，提升学员们在国际化环境中工作的思维意识和基本素质，充分认知海外的各类常识，掌握应对各类安全风险的经验和技能。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、外派常驻及经常性海外差旅人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一部分 全球化的思维模式——开放、整合与灰度1、理解多样性与摈弃文
华为销售方法论与市场开发意识提升
华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。学习优秀企业市场开发的优秀方法论，重新审视我们企业自身发展的种种问题
销售人员必备的商务礼仪与沟通技巧
课程目标 ：1、帮助学员全面认知与掌握销售工作中必备的商务礼仪；2、帮助学员系统提升与客户沟通的技巧和相处的策略；3、能够通过所学快速提升学员的实战能力，并能得到客户的认可。授课天数：1天 6小时/天授课对象：企业全体销售人员授课方法：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程大纲第一讲：销售人员要做好印象管理一、给客户良好的印象是构建信任的基础二、销售人员的印象管理内容是什么？
工程企业出海策略与风险管理
课程目标：▪帮助学员理清工程企业出海所面临的政策与市场环境▪掌握筛选目标市场与合理进入市场的策略▪掌握在目标市场搜集信息、市场布点和前期公关的策略▪掌握用投融资手段驱动市场开发的主要方法▪了解别掌握识别各类海外风险并有效应对的方法课程时间：线下6小时（1天）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等。课程内容：一、课程导入1、国际
