精准营销
赢在精准-命中靶心的销售技巧
课时：1天（6小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练一．精准沟通，一人成就一台戏1、沟通工夫：会听才会说 1）快快地听，耐心中善于提问 2）慢慢地说，反馈中说出主张2、沟通实战：需求要引导 1）场景—客户一上来就让你报价 2）策略—客户类比法+选项方案法二．精准拜访，阅读心与悦纳人1、拜访工夫：声音感染力 1）日常训练—以他人反应为镜子 2）客户匹配—推想他的表情动作2、拜访实战：线上到线下1）场景—
新零售时代的会员体系搭建与精准营销
B2C电商已成为传统产业，开始触到天花板，增速放缓，电商市场正逐步进入发展成熟期。实体店仍为主要消费场景，但不再是简单的售货中心，而是商品的自提中心和配送中心，是顾客的社交中心和体验中心，纯货架式的门店及电商时代已经过去，实体零售的内在逻辑将发生本质变化。各零售商为了生存下来、发展壮大都在竞相转型
个金业务场景化精准营销
课程对象：二级分行业务部门主任、支行主管行长、网点主任、高级客户经理、业务主管课程目标：学习银行场景化精准营销的框架与思维方式建立以客户为导向的金融方案与产品组织的思路梳理客户精准定位并提炼产品的核心卖点与风控点掌握客户场景挖掘的方法以及渠道规划的策略制订场景化精准营销的营销实施方案 课程特色：课堂讲授+课堂练习+案例分析+视频赏析课程时长：1-
银行数字化生态圈搭建与精准营销实战
课程内容简介：一、银行数字化生态圈场景化建设的案例分享1、中原银行的金融+生活生态圈场景分享2、大丰农商行“丰觅生活”生态圈场景分享3、桂林银行“小能人”-金融生态圈场景分享4、富滇银行数字化生态圈场景分享二、银行数字化生态圈建设的发展趋势1、“生态+科技”的理念建设生态圈2、生态圈的场景建设思路3、生态圈场景建设：整合1个本地生态圈4、生态圈场景建设：打造3个特色专区5、
多渠道获客与精准营销
【课程背景】你是否经常有这样的遭遇和困惑：整村授信，空心村如何解决，如何用时间换空间？整村授信中如何提高用信率，实现“授用一体”？走千访万，如何实现从“走出去”到“走得更好”的有效转变？我行的产品与政策貌似不那么给力，客户总是表示其他行的更好，怎么有效留存及策反？如何发展外出务工客群、年轻客群，有什么好的方式方法可以借鉴？如何
5A行长-区域市场精准营销管理
这一系列网点转型的要求越来越严苛，速度越来越快，而网点作为各家银行逐鹿的重要场所，必须具备较强的适应能力和强烈的应变力，这就对网点行长提出了严峻的挑战：1. 如何快速适应市场变革，确定网点市场定位？2. 如何寻找网点核心客户，构建精准营销策略？3. 如何把握本行竞争优势，盘活网点存量资源？
城区商圈精准营销课纲
1. 商圈营销之势1.1. 调动一切有利因素推动商圈营销1.2. 天时 商圈营销，什么时间事半功倍1.2.1. 商圈营销的节律，掌握工商企业生命发展周期1.2.2. 商圈营销的节气，掌握60类工商企业经营规律1.2.3. 商圈营销的节奏，掌握商圈营销不同时点节奏1.3. 地利 商圈营销，去哪营销事半功倍1.3.1. 商圈营销的近地，如何找到离我们最近的客户1.3.2. 商圈营销的广地，如何找到需求
