突破局限-经销商快速增长运作思路
当下的市场， 消费者在变化，销售渠道在发生变化，厂家也在发生变化，我们不能因循守旧，因此我们经销商必须提升思维，提升格局，跟上厂家的发展脚步，在管理和营销方面下功夫。把市场做扎实，稳固我们的市场根据地。
经销商管理
销售渠道与经销商管理
课程收益：通过对销售模式的分析，让学员了解销售渠道的种类及特点、特征 深入分析渠道销售的特点，让学员理解销售渠道的本质 掌握销售渠道建立的基本方法及常用手段 帮助学员适用人群：中层管理者课程大纲：第一天销售渠道的概念 9:00▪10:45▪ 开场白与破冰；▪ 讨论一：每位学员根据自己的工作经验及个人感觉，简单描述什么是销售
厂商共赢销量倍增路径
灌输共赢理念实现销量倍增宝典课程背景很多制造商认为，他们的大多数经销商没有经过专业培训，经营管理能力普遍缺乏，赚不到钱就指责厂家。其主要原因是经销商缺乏厂商共赢意识，主动性不足，导致销量增长缓慢，厂家销售任务完成困难。归纳起来存在以下问题：◢ 不了解经销商的销售能力模型，存在能力短板◢不了解提升产品竞争力的方法，导致销量滞涨
经销商管理-JBP的应用
经销商在企业经营中是非常重要的组成部分，如何能够令经销商能心甘情愿把自身的资源，支持我们企业的生意发展？——这是对品牌企业非常具有价值的一个极具挑战性的课题而经销商JBP（联合生意计划）则是一项很好破题的工具，更是经销商管理水平提升的体现【课程收益】帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑，了解联合生意计划的内容组成、如何卖入
经销商（加盟商）精细化管理—人才管理篇
在当今竞争激烈的商业环境中，经销商（加盟商）作为企业产品或服务推向市场的重要环节，其运营的成败直接影响着整个产业链的发展。而人才作为经销商（加盟商）的核心资源，有效的精细化管理，成为了提升其竞争力和实现可持续发展的关键。
B2B行业经销商管理策略与技巧
参加对象:工业品行业销售人员课程特色:IMST授权课程（讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试） 课程时间:二天课程内容第一讲：渠道基本概念▪渠道的定义▪工业品经销商常见模式和类型▪厂家与销售渠道的成员关系分析第二讲：经销商的选择▪选择经销商的四个基本思路：理念、
