围猎商机-ToB营销规模获客实战
业务增长的本质在于客户量的持续增长。本课程将深入剖析B2B市场获客的核心原理，从策略制定到团队搭建，从过程管理到效果评估，全面讲解如何在存量市场中获取客户、围猎商机。我们将手把手教你如何在复杂的市场环境中制定有效的获客策略，搭建高效的获客团队，管理营销过程，实现业务的持续增长和突破。
营销管理
沙盘特训课程之智胜营销管理
课程围绕“产品定位”和“人员匹配”这两个销售类企业中最为关键的两个要素，强调了“从营销的视角出发，避免产品同质化，同时匹配合适的人员”是能够避免销售与竞争对手正面冲突的最本质手法。引领学员通过课程跳出一成不变的“要资源、拼价格”的低效竞争思维，建立当前销售类公司下的独到优势，进而提升本企业在整个市场中的综合竞争实力。
大营销管理体系建设与落地实施
【课程背景】对一家企业来说，市场销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临倒闭破产；市场销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以优秀的企业必须有一套可复制、能持续、有效率的市场销售体系，最终实现团队自动转、业绩自动增！构建大营销管理体系的元素有很多，主要包括以下问题：1、 一个战略定位：如何定位？包括目标市场分析、市场定位、产品
步步为赢——实用采购谈判
课程背景：“谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀采购人员可以用最低的成本、采购到高性价比的产品，同时让供应商感觉为他们着想、合作共赢！普通采购员或者被供应商蒙蔽、采购低性价比产品，或者以甲方优势欺压供应商让对方觉得不爽气、不乐意配合。作为“采购人士”的您，可曾遇到过这些情况之一二？1） 原材料涨价，供应商纷纷来涨价，如何应对成本增加和各种不可控因素？2） 面对独供、专供供应商，所谓“店大欺客”，“
营销队伍的系统性管理与有效性拓展
销售的命运往往就是一个公司的命运，如果提升销售队伍管理的有效性，是每个公司殚精竭虑的事情，根据一项公司对销售主管的调查，我们在多年的销售管理实践的基础上，吸取国际上最新的管理理念，提出了高效销售队伍管理的方法，力图用系统的方法全面的阐释销售队伍建设的各个层面，为公司高层和销售主管提供有力的理论和工具。
致胜营销管理沙盘模拟
课程模拟五个营销型组织的相互竞争，学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初，每家公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取，并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、管道选择等一系列问题上进行决策和运营。
高级营销管理：洞察、策划、执行
为企业带来当期赢利倍增的营销总监是优秀营销总监吗？我的答案“不是”，也许可以把他定义为优秀的销售总监。互联网时代，商业环境瞬息即变，优秀的营销总监不仅要保证当期赢利，而能洞察环境变化中的先机，动态优化营销方案，将营销战略分析为模块化营销战术，带领营销团队高效执行企业下达的赢利目标，并推动企业不断发展壮大。营销管理是一门系统性工程，营销总监是整个营销团队的灵魂和标竿
决战市场-销售人员营销致胜经营能力提升沙盘
对于企业管理者而言，团队管理技能、全局观等对企业发展至关重要。课程通过模拟市场场景，还原团队管理应具备的思维，提升管理者分析和解决问题的能力，加强团队协作。课程通常设置虚拟的市场竞争场景，如模拟多家供应商竞争，学员需采购原料、生产销售产品以满足客户需求，在竞争中争取市场份额，通过这种方式让学员体验企业经营各环节，提升实战能力。
