采购谈判
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共赢的采购谈判技巧

共赢的采购谈判技巧
课程背景：采购管理中，我们经常遇到与供应商正式或非正式谈判。谈判过程中，问题与挑战重重，如：谈判前，如资信不对等，没有对策或备选方案谈判中，处于弱势方，如何开场？立场冲突、观点不一致、 讨价还价，陷入僵局？ ⅆⅆ本课程将帮助您在谈判前 ，掌握七大谈判要领与六步充分准备；在谈判中， 把握主动， 打破僵局； 在谈判结束时，锁定收益，利益最大化。课程时间：2 天课程对
物流采购 2025年08月09日

刘朝阳

刘朝阳
刘朝阳老师 供应链管理与采购实战专家曾任京东集团招采运营总监曾任宝丰能源集团供应链架构管理总监事曾任联想集团全球供应链项目经理曾任VESTAS(维斯塔斯中国)风电系统亚太区供应链经理曾任ALSTOM(阿尔斯通)热力服务国际采购及物流
供应链管理 2025年05月12日

供应商管理与采购谈判技巧

供应商管理与采购谈判技巧
目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。
物流采购 2025年01月16日

采购商务谈判策略

采购商务谈判策略
本课程针对采购面临的如上问题，从工具、心理、实战三方面，提供了一个谈判的工具箱，包括原则、策略和技巧，从谈判前的筹备到合同签订的各个阶段，给出解决方案；针对代价不菲的心理偏误问题，给出有效识别和相应调整的方法；点出谈判中易被忽略但对谈判结果有重要影响五个方面的应对之法。
物流采购 2026年01月28日

采购成本控制与谈判

采购成本控制与谈判
课程背景：企业采购实践中，是否经常面临以下挑战？如何在保证产品质量的同时，有效降低采购成本，以提升企业的盈利能力？在与供应商的谈判中，如何确保企业的利益最大化，同时维持良好的合作关系？如何应对市场价格波动和供应链不确定性，制定出合理的采购策略？如何通过谈判技巧，提升议价能力，确保在竞争激烈的市场中占据优势？本课程将深入探讨采购成本的构成，学习运用TCO（总拥有成本）、ABC（活动基础成本）和VE（
物流采购 2026年01月04日

周劲雄

周劲雄
周劲雄老师采购供应链管理实战专家30年采购供应链实战经验美国亚利桑那州立大学MBA供应链管理专业（全美供应链MBA前三名）注册职业采购CPPM认证精益六西格玛（绿带）曾任：英国电信（中国区）丨采购总监、采购中心负责人曾任：西门子（手机部亚太及中国区）丨供应链运营总监曾任：飞利浦（中国）丨高级经理曾任：朗讯科技（中国）丨供应链总监、高级采购经理曾任：标致汽车（中国）丨采购组长擅长领域：采
供应链管理 2025年07月03日

采购谈判实务与采购成本降低技术

采购谈判实务与采购成本降低技术
供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等，在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、产品阶段降本技术，并与设计/生产/营销等部门联合降本、协同降本，才能优化总成
物流采购 2025年02月14日

王保华

王保华
王保华先生2006年初加入Elcoteq公司亚太地区总部，任亚太地区资源开发、供应链管理、供应商质量管理，及信息管理总监，负责管理Elcoteq分布在亚太地区的各公司相关职能部门的营运。2007年四月，调至Elcoteq集团任全球资源开发总监，负责领导和管理Elcoteq在全球个人通讯和家庭通讯领域的资源开发等工作,并于七月被正式任命为ElcoteQ集团总部副总裁
供应链管理 2024年11月30日