华为销售人才能力提升与管理实践
背景本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。解决的问题1、系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型；2、掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验；3、
铁三角
向华为学习铁三角与重大项目运作管理
LTC就是属于1.0阶段重点建设的项目，其核心是建立以CC3为核心的面向客户的运作体系。其核心目标就是让财务更健康（利润、收入、现金流）、客户更满意、工作更高效（人效、从线索到回款的周期、销售与交付质量、资源利用率），简化各种评审界面，强化综合授权，支撑决策前移。
解决方案销售流程LTC与CC3铁三角项目运作销售沙盘模拟情景实战演练
作为华为 LTC 解决方案咨询项目核心组成员，同时也是该课程的设计者，常兴老师结合在企业32 年工作实践，在课程设计中充分展现了政府和运营商客户采购的不同特点。结合华为公司在全球市场营销项目拓展成功实践和失败教训，和世界级解决方案销售科学的方法论和 LTC 流程。快速提升高科技企业营销团队的项目运作成功率和提升销售人员的销售能力。课程重点解决：解决方案销售项目运作中的“难点”和销
以客户为中心基于铁三角的营销管理体系构建
从端到端管理角度， HW 坚持：“实现客户的价值是 HW 存在的唯一理由，将来是依靠 高质量、良好服务和高效率；客户需求驱动产品研发路标，业务管理的目标是建立流程型的 组织；管理就是实现端到端的流程，来快速响应、完整理解、正确把握、灵活适应客户的需
行业客户解决方案销售模式与实践
了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一种以客户感知为核心，更容易打动客户的的解决方案呈现结构；了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧；熟悉解决方案销售流程的关键要素，熟悉买方的四个层次需求，以及销售人员应该采取的行动
