银行营销

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金融产品销售策略与客户关系管理

课程背景：在利率市场化的大势所趋和“跑马圈地”的惯性思维作用下，中国零售银行业的资金成本在过去三年中水涨船高。未来十年中，这一困局将持续困扰零售银行，导致客户资产收益率由从2012到2020年下降高达约80个基点。严峻的市场环境要求银行进行根本的转型，从交易银行/财富管理和消费信贷/中小企业信贷等高潜力业务中获得盈利。只有以客户为导向的、具备差异化竞争能力和卓越的组织执行力的新一代银行，才能成为中

银行保险 2025年12月19日 0 点赞 315 浏览

银行厅堂营销

当前的厅堂营销现状：来网点的客户越来越少也会主动开口营销，但是抓不到客户的需求孤立的销售单一产品，没有全面营销的思维【培训方式】讲授、案例分析、情景演练、讨论【课程收获】建立正确的营销思路掌握厅堂营销的各种技能掌握柜面营销的各种技能【课程时间】1天【课程大纲】第一课 思路决定销路一、认识服务1. 银行的服务，我们想到了什么？2. 服务的核心：提升客户体验

银行保险 2024年12月20日 0 点赞 809 浏览

拓面强基-零售信贷投放实战训练

课程背景：我行信贷营销人员，是否经常有这样的表现和反应：■ 信贷营销团队主动营销意识差，所谓的主动营销几乎变成了形式化的应付■“扫楼”“扫街”“扫村”人累，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式■ 总以控制信贷风险为理由，名正言顺的拒贷，恐贷，惜贷！■ 有信贷需求的客户不敢放贷，敢放贷的客户要么没资金需求要么议价能力强，谈判时完全不是客户对手■ “你们行贷款利率是全世界所有银行里最高的！”客户这句话

银行保险 2025年12月14日 0 点赞 287 浏览

网点如何实现微营销O2O一体化模式

【课程背景】通过学习网点线上线下一体化（o2o）营销，突破传统营销模式，找到银行新的经济增长点，同时，让学员学会通过网销、微营销工具开发、管理、维护客户，使微营销工具变成不收费的超级CRM客户管理系统，此外，课程还结合实战案例，讲授微营销线上线下活动创意、软文广告创意传播的具体策划写作手法，训练学员真正掌握o2o 模式下的实战能力。【课程受益】1. 掌握线上线下一体化（o2o）营销模式2. 公众号

银行保险 2024年12月19日 0 点赞 740 浏览

三季度：客群深耕-重点客群深耕与重要客户挖掘

第一部分项目背景▪资产规模：资产规模一直被视为各家商业银行的核心财富，在三季度开始之时，就要对资产规模进行盘点，并制定下半年的工作计划；▪客户价值：存量客户由于体量规模很大且跟进力度不足，导致大量客户处在无人维护的沉睡状态，但其实在此类客户中卧虎藏龙，很多客户价值巨大；▪策略调整：结合上半年业务发展的情况及数据，三季度对全年策略纠偏、调整的关键时期；

银行保险 2025年08月30日 0 点赞 521 浏览

数字时代公募基金销售及售后管理策略

帮助员工分析基金底层标的，一个一个给员工讲明白。结合底层标的当下的行情，给员工提供仓位参考。销售之后，要持续给员工提供售后内容，员工去给客户做售后。有了健康的仓位管理，有了专业持续的售后，员工就没有后顾之忧了。当下的情况，如果行情不好，如果让客户轻仓，员工很有可能完不成任务，因为对员工而言，大量的存量客户，员工不知道哪些客户对基金感兴趣，而且这些客户也不来网点

银行保险 2026年01月04日 0 点赞 258 浏览

周术锋

周术锋 保险营销专家、银行零售业务营销专家✦基金从业资格证书（AMAC）✦国家高级理财规划师（CHFP）✦投资规划师（职业教育管理专业委员会）✦世界500强金雅福集团子公司总经理✦世界500强中国人寿、新华人寿培训总监✦美国安斯达克主板上市泛华保网集团子公司总经理【实战经验】世界500强中国人寿/新华人寿集团营销总监●&nbs

银行 2024年12月12日 0 点赞 1088 浏览

AI助力开门红——银行营销全场景AI赋能

课程背景：在过去的几年中，众多银行都积极推进以客户为中心和数字化转型。银行专注于典型客户群体，在全方位构建财富管理体系的同时，突破跟客户深度，影响客户进行优质的资产配置，以增强高价值客户的整体银行体验。本质上，增强对核心客户群的深度维护和关系增强，才是2024年的开门红的最重要目标，并以此产生持续的有价值的客户运营维护，长期赢得客户的心，才能赢得市场的主导权！传统的开门红策略，如提供礼品或提高利率

银行保险 2025年07月17日 0 点赞 1388 浏览

现阶段信用卡行业分析、卖点设计与商户策划

卡片卖点不突出，团队不给力，销量难达标！ 这是广大发卡人员永 远的痛！ 原宝洁公司销售总监，广发银行信用卡（武汉）营销中心总经理 康亚斌博士， 根据自己多年品牌运营经验，结合当今市场， 开创了一整套与传统方略截然不同的智慧型信用卡产品策划手段和团队管理方略！用此法，曾奇迹般地创造了广发卡在一年内增长11倍的骄人业绩！ 其策略，匪夷所思；其效果，超乎想象！

银行保险 2026年01月20日 0 点赞 203 浏览

银行新员工营销技巧提升

为尽快提高新员工的业务技能和综合素质，给新员工提供正确的、相关的工作岗位信息，更好的帮助新员工在最短时间内融入银行，适应新的工作环境，提高职业化素养，增强客户服务与营销技能，使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。规范服务行为，塑造“职业行”；团队建设，引导“职业爱”；知己知彼，激发“职业心”，快速学习新知，应对同业激烈竞争。

银行保险 2025年04月04日 0 点赞 980 浏览