银行营销

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机构业务客群营销技能提升 课程大纲

一、重点机构客群经营思路--物业维护基金客户（一）行业特征政策与市场机遇重点客户分类小区物业、政府房屋管理部门物业维修基金、住房维修基金（二）资金流入、流出对象（三）展业要点：锁定源头营销要点：重点切入点、综合开发（四）综合业务需求账户管理需求资金结算需求主要收入来源与账户体系物业费收入与支出管理、住房维修基金收入与支出物业维修基金、住房维修基金账户资金管理产品类需求案例：民生银行运城分行搭建运城

银行课程 2025年06月04日 0 点赞 627 浏览

产品说明会（会议营销）盘活术

在市场化和互联网的双重压力下，银行开始用各种营销手段拓展业务。会议营销即产品说明会是重要的营销手段。早在10年前，保险公司就是利用大量的会议营销方式开拓保险的销售，直到今日，会议营销产品说明会形式仍然是保险公司很重要的营销模式——仅仅是一场产说会，竟然能带来大量的客户和可观的销售业绩。垂涎欲滴之际，各路银行开始蠢蠢欲动。但是银行人忙了一番之后，发现收获远远不如预期、

银行课程 2025年01月08日 0 点赞 833 浏览

房继良

房继良老师 抖音财经主播(7.4万粉丝)前花旗银行台湾区投研主管厦门大学经济学院客座教授浙江大学经济学院客座教授上海交大海外学院客座教授招商银行总行顾问中国银行总行顾问工商银行东莞分行顾问专业讲师资历：20年房老师历任台湾花旗、中国信托、大众银行 总行高管、美国著名公募

银行 2024年06月11日 0 点赞 1390 浏览

大客优先--银行对公大客户关系管理的策略与实践

【课程背景】当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在中央金融工作会议的指引下稳步推动对实体经济的支持，做好科技金融等“五篇大文章”，在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户关系管理等方面面临着很大挑战，在激烈的市场竞争中，银行需要在客户关系策略的设计与实施，产品策略与方案设计，以及服务策略和团队组织上继续改进和提升，提高大客户的满意度和客户粘性。【课程收益】1. 认识当前银行对公业务发

银行课程 2025年05月20日 0 点赞 678 浏览

银行开门红 营销实操策略与120天精细化管控

【课程背景】我和团队落地辅导了近百场银行开门红活动，可以说银行开门红千篇一律似的流行了十几年。但是，当前三个特殊的背景让我们不得不深思如何应对2022年的开门红：一、疫情之下：疫情影响我们的不仅是网点经营及外拓营销活动的可能受阻，影响更大的是疫情背景下的金融环境的变化。“六稳六保”的国家金融宏观调控策略、百姓消费能力的后劲不足、企业生存稳定性不强等因素让我们不得不冷静地重构我们是不是还要“蒙冲指标

银行课程 2024年12月24日 0 点赞 783 浏览

银行社区营销

讲师：朱华引言：1.银行社区营销的本质是客户的精耕细作2.谋定而后动——社区营销/促销效果不佳原因分析3.购买的真相——认知、情感、动机4.社区营销的三个范畴：地域社区、情感社区、利益社区第一单元：地域社区营销1.社区营销五注意 -注意整体规划 -注意社区、楼盘的选择 -注意加强与合作方的前期后期沟通、协调 -活动方式要能吸引有真正决策权的业主 -不断强化营销宣传、形成持续的营销推动 2.社区活动

营销管理 2025年02月08日 0 点赞 971 浏览

营销强化-贷款客户分层营销技能提升

课程计划：集中培训2天（6小时/天）课程大纲：第一板块 贷款客户营销心理学1.1贷款营销中的营与销贷款营销不是单一的“询问与给予”何为“营”何为“销”大部分的营销人员走入“销”的误区案例：为何给钱客户都不要？优秀的营销人员都懂得如何进行“营”客户成交的前提是什么？讨论：营销的真正分析如何塑造客户主动反问式营销1.2营销思维读取现状分析：日常营销中很多说不需要的客户却在其他途径或其他平台申请贷款客户

银行课程 2025年05月30日 0 点赞 544 浏览

AI赋能+对公客户经理营销技能提升

课程背景：在金融科技飞速发展的当下，银行业务面临着深刻变革。对于交通银行初级对公客户经理而言，传统营销模式已难以满足客户日益多样化、个性化的需求。尤其是在对公业务领域，如何精准挖掘客户需求、高效开展营销活动成为关键挑战。同时，随着行业竞争加剧，客户经理基础相对薄弱、缺乏成熟流程和模板的问题愈发凸显。DeepSeek 作为先进的 AI 工具，为解决这些问题提供了新的途径，能够助力客户经理提升营销效率

银行课程 2025年12月09日 0 点赞 396 浏览

NLP营销力

NLP研究的是语言对身心起作用的程序。心理的每一道指令，都是语言组成的。这个世界是语义的世界，我们用语言解读了世界，并用语言去构建了这个世界，NLP针对语言进行深入探究并整合成一系列实用的工具。这些工具是作为“人”的基本能力，是“元技能”，无所用亦无所不用。一句话：NLP是用语言去发现，用语言去改变的技术。

银行课程 2024年12月19日 0 点赞 926 浏览

金融产品销售策略与客户关系管理

课程背景：在利率市场化的大势所趋和“跑马圈地”的惯性思维作用下，中国零售银行业的资金成本在过去三年中水涨船高。未来十年中，这一困局将持续困扰零售银行，导致客户资产收益率由从2012到2020年下降高达约80个基点。严峻的市场环境要求银行进行根本的转型，从交易银行/财富管理和消费信贷/中小企业信贷等高潜力业务中获得盈利。只有以客户为导向的、具备差异化竞争能力和卓越的组织执行力的新一代银行，才能成为中

银行课程 2025年12月19日 0 点赞 193 浏览