银行营销

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新零售时代银行网点营销管理与内部赋能

课程背景：近年来，随着利率市场化、互联网金融、银行网点转型一系列的营销环境冲击，对网点营销能力提出了更高的要求。与此同时，同业金融机构对客户的深度经营以及客户价值的深度挖掘，更对每家银行的服务能力、营销能力以及客户价值深耕能力都提出了严峻的挑战。旺季营销对于每个银行网点的营销管理干部而言，是非常重要的营销节点，不仅因为特殊时间节点的任务压力重。最重要是在同一时间，各家银行纷纷用尽全身解数，占领下一

银行保险 2025年12月17日 0 点赞 251 浏览

客户关系建立与维护

提升快速与客户建立关系的能力;改善与客户的沟通界面;提升深度管理客户关系的能力课程特色：课程内容丰富，案例翔实，并在不同环节结合课程需要穿插了许多演练环节，能够让学员在体验式的学习中做深入的工作思考。授课方式：讲授＋案例研讨＋演练＋影音分析课程对象：客户经理课程时长：12小时课程内容：一、如何增加客户经理的个人影响

银行保险 2025年02月08日 0 点赞 815 浏览

同频服务-高端私人银行客户的投资心理学

课程背景：高端私人银行客户的投资逻辑或方式，都是不太明显或成熟的。依靠我们私人银行家的建议是非常重的比例。在这个基础下，对我们私人银行家来说有好有坏。好的是与客户的关系很好，坏的是对整个客户的投资组合的绩效要担负大部分责任。所以建立私人银行客户的投资理念，是门艺术，值得玩味。建立投资理念的工作，除了平时的交流外，推荐投资类书籍，推荐公司舉办的论谈，不时安排IC到访说明，发送市场专家的评

银行保险 2025年12月26日 0 点赞 220 浏览

营销活动策划与组织

课程目的：1、了解营销活动策划流程，提升营销活动策划能力，核心是服务好老客户，增加客户信任和忠诚度，增加老客户资产；2、提升客户转介绍客户能力-核心是拓展新客户，新增客户数量授课形式：讲授＋讨论＋场景模拟课程时间：12小时授课对象：理财经理、客户经理、私行顾问、网点负责人、产品经理课程内容：一、营销活动概述1.一次成功营销活动的五个标准2.营销活动策划六要素3.头脑风暴：营销活动主题汇总二、营销活

银行保险 2025年01月14日 0 点赞 825 浏览

四锁营销—客户经理代发业务营销工作坊

客户是当前银行经营的根本，而代发业务又是非常重要且直接的批量获客手段，相较其他批量获客方式容易掌控，好操作，成本低，同时代发业务也成为商业银行实现对公业务和零售业务交叉营销最有代表性的业务之一。但有部分商业银行容易忽视这一业务的营销推动，存量客户深耕等代发前中后三个阶段的价值。

银行保险 2026年01月10日 0 点赞 232 浏览

一点一策网点片区开发和拓展活动

过去粗放式的银行网点管理显然已经不适应新常态经济环境的挑战，每个银行网点的资源（含网点物理环境、员工结构及特点、周边客户资源）、存量客户群体都有所不同，不能“一刀切”管理，而应该有所区别，所以对网点效能提升及业绩提升的管理应该“一点一策”，有针对性地进行变革。

银行保险 2025年01月08日 0 点赞 944 浏览

供应链金融营销与特定行业金融服务方案设计

课程背景：供应链金融是近年来商业银行创新业务中的“重头戏”，是中小商业银行与大型商业银行开展差异化竞争的又一利器。从2001年深发展(现平安银行)在国内同业试点存货质押融资以来，已走过十余个年头。十余年中，参与的银行从最初的深发展、中信等股份制商业银行，迅速拓展到几乎所有的商业银行，成为银行信贷业务的新亮点。很多中小企业有很好的成长机会但却因资金流问题阻碍了其发展，为此在供应链各环节解决中小企业的

银行保险 2025年12月14日 0 点赞 289 浏览

社区银行营销实务

课程核心：▪如何有效地进行社区银行社区银行周边渠道市场的开发；▪根据社区银行情况帮助社区银行制定“一点一策”活动方案；▪如何有效实开拓社区、商户、企业客户；▪学会针对老年客户、女性客户、精英客户、商贸结算户、中小企业主、代发工资户等不同客户群体开展的活动类型及营销技巧；▪掌握路演、客户如何通过社区银行周边市场开发加强客户活动、社区银行沙龙

银行保险 2025年01月07日 0 点赞 804 浏览

银行零售客户精准营销

精准银行并不是一朝一夕即可养成。商业银行的痛点主要在于银行缺少全行级营销体系的数字化规划设计，尚未真正建立“以客户为中心”的智能营销体系。这要求网点和零售客户经理快速精准的了解客户的收益。本次课程以案例为主，通过一个个活生生的真实案例，帮助银行的零售业务提升数字化营销水平，实现更快更准更强的精准化银行体现，并能够应用于银行各种零售业务场景以及公转私域的应用中。

银行保险 2026年03月06日 0 点赞 108 浏览

高净值客户的营销与维护

【培训对象】私行理财经理、营销主管、支行长【课程目标】▪ 学会秒读客户心理，合理应对▪ 能够真诚赞美客户并主控面谈全流程 ▪ 了解客户类型，深度KYC客户▪ 学会打造自己，能够在各种生活场景中营销与服务客户▪ 学会让客户对枯燥的市场分析和产品充满兴趣【授课老师】刘畅【授课时长】1.5天（每天6课时）【授课方式】沉浸式课堂：讲授+互动+案例分析+演练【课程大纲】一．谈客户就是在深度拿捏人性1. 铺陈

银行保险 2025年04月30日 0 点赞 756 浏览