银行销售
解密专业销售和饭局艺术
课程背景本课程是以胜任素质为逻辑脉络，聚焦于销售动作，将销售人员必须具备的素质进行拆解，并针对每一项素质进行训练。结合饭局全流程攻略，系统化从饭局前、中、后各个细节进行分解剖析。课程收益熟悉销售流程，对销售重点动作进行提升。结合饭局全流程攻略，让销售人员悟懂饭局礼数与规矩，助力轻松应对饭局。课程大纲一、销售前的准备1、你的准备：KYC-map（了解你的客户）1)KYC-map理论简介2)客户信息收
私行进阶-客户KYC与销售进阶实战
板块一:寻找“灵魂伴侣”，与客户建立强关联1.学会赞美与破冰2.客户的四大画像分类搞清楚：▪ 财富管理究竟管的是什么▪ 客户现况如何▪ 客户期待与痛点▪ FABE不是卖产品的话术，是沟通与倾听的逻辑3.打造自己人设IP▪ 懂人性▪ 知大忌板块二：面谈实战1.客户邀约方法及话术固定的模板烂熟于心2.开场破冰铺陈暖场，让客户迅速放松• 赞美，不同场景应对• 万物皆出于你的心-握手过招• 交换名片• 有
