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对公产品营销-解密顾问式咨询

对公产品营销-解密顾问式咨询
问题一、如何塑造产品经理的顾问专业形象工具：信任ABCD法则工具：客户信任模型练习：如何讲一个客户不知道的行业专业故事？练习：如何讲一个银行主体实力的信任故事？问题二、如何让客户或客户经理喜欢你？工具：EBA账户工具：四类客户喜欢和反感的行为列表练习：客户喜欢和反感的行为问题三、如何用其他方式传递产品的专业信息，让客户更好理解？工具：产品介绍九式产品介绍TIPS1、少说专业术语，多说业务术语2、少
银行保险 2025年04月08日

公司客户经理电话营销实战训练营

公司客户经理电话营销实战训练营
强化学员电话营销行为的系统规划能力›熟练应用常见情形下电话营销脚本及工具›提升电话营销过程中的异议处理能力课程特色：学以致用，授课的技巧直接在实操中应用，学员通过电话营销实战，熟练掌握并固化电话营销的核心流程及关键技巧授课对象：公司客户经理授课方式：讲授＋案例研讨＋演练＋影音分析+实战练习交付工具：——微信/短信预
银行保险 2025年01月14日

怎样赢得高端客户

怎样赢得高端客户
近些年来，中国的保险市场出现了一些新的变化，人们的风险意识越来越强了，保险从业者度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。但是，他们却走进了一个新的困境，就是随着大众市场越来越成熟，越来越完善，竞争也越来越激烈了。而且，越来越多的小额保单，客户会直接上网自行购
银行保险 2025年01月14日

决胜千里-银行人员保险专业化销售实战

决胜千里-银行人员保险专业化销售实战
转型迫在眉睫，政策带来机遇，现在的保险销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业，若想既满足客户的需求，又达到销售目的，就必须具备心理学家的特质、沟通高手的才智、销售大师的睿智，我们要做的是及时抓住趋势，拥抱变化，吸纳吐新，躬身入局，职业和行业的发展都会再攀高峰。
银行保险 2026年03月05日

解密小企业实战销售技巧

解密小企业实战销售技巧
适用对象 小企业客户经理 标准课时 2天授课方式 案例、分组、视频、角色扮演、通关课程亮点表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化细致入微，助力实战：课程内容对客户开拓流程进行了细致规划，每个环节的设置都聚焦在客户经理日常工作中的重点、难点问题，并根据顶尖销售的经验，
银行保险 2024年12月16日

绩优人员必备的法税技能

绩优人员必备的法税技能
【课程背景】自十四五规划以来，国家先后颁布了多项法律法规，出台了多条国家政策，例如民法典的颁布，金税四期的上线，共同富裕的试点等；政策导向决定了财富的走向，每一条政策法规的出台都对高净值人士的财富产生巨大的影响，家庭财富的透明化，原始积累的合法化，资产配置的合理化等等，高净值客户财富的婚姻保全风险，税收风险，传承风险，保全风险不断加剧，所以高端客户对法律风险和税收风险的关注度逐渐增加。而保险作为一
银行保险 2025年06月09日

曾智敏

曾智敏
曾智敏 解密金融销售工作室 创始人兼首席研究员 西安交通大学MBA； 平安财产保险七大销售渠道培训体系搭建者 SMEI美国营销国际市场执行委员会注册销售总监授权讲师 招行、兴业、中信、平安、民生、浦发、广发、浙商、中行、建行、交行、宁波、南京银行总行特聘销售教练 中国培训杂志《中国好讲师》《中国好课程》总决赛评委 多年金融行业从业经验
银行 2024年11月06日