销售技巧

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大客户销售技巧-销售策略与商务谈判

主讲：王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能完成“看天吃饭”，销售业绩预测也非常“

营销管理 2025年12月28日 0 点赞 161 浏览

情境销售—知人知心的销售技巧

他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾，理解不同客户“风格”的差异›识别客户的沟通的本质抓住“关注点和兴趣点”›和客户更快更好的建立“信

营销管理 2024年09月16日 0 点赞 839 浏览

基于性格色彩的销售技巧与销售话术

课程背景：对所有客户用同样的销售方式与销售技巧？你Out了！对所有客户用千篇一律的语言试图说服他？你Out了！有的客户不喜欢你喋喋不休！你应该Shut off!有的客户需要你强制下单！你敢不敢兵临城下，苦苦相逼？有的客户考虑再三、优柔寡断！你知道他丰富的内心世界吗？有的客户自有主张！我该怎么引导他对我的产品和服务感兴趣？客户的行为千变万化、行为背后的性格却有规律可循。客户的性格决定思维，我该如何去

营销管理 2025年10月19日 0 点赞 325 浏览

金牌门店铺导购销售技巧

主讲：高定基| 资深销售讲师，顾客越来越少，不知道顾客去哪里了，怎么办？好不容易来了顾客，随便看看就走了，怎么办？好不容易成交了，和顾客也成了永别，怎么办？我的实体店现状已经今非昔比，怎么办？我的实体店盈利状况越来越差，怎么办？实体店还有希望吗？怎样才能扭转劣势？都说门店铺要转型升级，要与时俱，搞互联网+，怎么搞呢？实体门店销售三部曲，让问题迎刃而解，门店绩效倍增倍增！

营销管理 2025年11月01日 0 点赞 280 浏览

销售谈判策略与技巧

课程概述在整个销售活动中，谈判是其中的一环，买卖双方通过各种条件协商来确定交换的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。销售谈判不是简单的赢得对方，而是双方利益得到满足进而为了更好的合作。谈判不是说“NO”，谈判是一种交换。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在销售谈判中，应善于收集与谈判内容有关的

营销管理 2025年10月11日 0 点赞 280 浏览

梁晓光

梁晓光老师—教练领导技巧与有效沟通专家原世界十大奢侈品集团大中华区培训总监原香港渣打银行培训经理原普华永道咨询顾问专家原恒信钻石机构培训总监原荷兰合作银行人力资源伙伴（HRBP）原溥仪眼镜高级培训经理ICC - 国际认证启导教练 美国Coach U教练技巧认证培训师

领导力 2025年05月14日 0 点赞 607 浏览

解密小企业实战销售技巧

适用对象 小企业客户经理 标准课时 2天授课方式 案例、分组、视频、角色扮演、通关课程亮点表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化细致入微，助力实战：课程内容对客户开拓流程进行了细致规划，每个环节的设置都聚焦在客户经理日常工作中的重点、难点问题，并根据顶尖销售的经验，

银行课程 2024年12月16日 0 点赞 717 浏览

优势谈判与销售技巧

【课程对象】：销售经理、市场销售代表、销售谈判等相关人员【培训形式】理论讲授70％、实战体验演练15％、案例讨论10%、经验分享、答疑5％以系统实用训练为目标，精彩案例，动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。【课程时间】：2天时间【课程目标】：1、学习大客户开发和维系的流程；2、掌握每一个流程中的技巧和实际操作方法；3、通过

营销管理 2024年10月12日 0 点赞 837 浏览

客户也疯狂—培养“粉丝”客户的销售与服务技巧

嘉德纳预言：销售走到顶点，服务将超过销售，销售仅是把客户拿下，而服务才能把客户留下，故此，众多企业正在由“猎人公司”转向 “牧人公司”。“真正的销售是在销售之后”，销售给客户产品和服务不是水平，让客户满意，提高客户的满意度，使得客户有好的口碑、企业和产品有好的品牌，从而使得客户有推荐和再购买的能力和行动才是我们企业销售的真正水平，才是企业的核心竞争力。如何做好企业的客户服务是企业发展的关

营销管理 2024年10月20日 0 点赞 775 浏览

孙龙江

孙龙江老师 医药销售技巧与团队管理培训专家曾任美国强生（全球制药企业排名第3）全国培训经理曾任法国益普生（全球制药企业排名第47）全国培训经理曾任丹麦诺和诺德（全球制药企业排名第15）北区培训经理曾任港资兴安药业（拥有国内多项制剂专利）中国区销售总监华润医药集团有限公司特聘讲师中国医学科学院

销售技巧 2024年09月08日 0 点赞 1315 浏览