解决方案式销售五步法
这些问题相信很多销售都遇到过或者正在经历，其实是销售模式不对，需要紧跟时代，更新升级。市场野蛮生长的时代已经过去，客户需要的是更有针对性的整体解决方案服务。本课程结合最新的销售理念，带领学员实现销售思维的转变，从传统模式转向整体解决方案式销售，既能契合客户的需求，又能提高销售利润。通过差异化的解决方案击败竞争对手。深挖客户业务痛点，做大需求，提高单一客户业绩产出。
销售技巧
步步为赢-客户拜访与超级销售连环战
如何在销售推进中做到高效、务实，持续推进销售线索，提高订单成交率？课程围绕销售拜访的关键环节，以客户为中心塑造销售新认知，接着围绕拜访预约开场、商机挖掘、反馈确认、呈现优势与价值、获取承诺等拜访闭环，全面深入阐述销售关键点，提高销售员高效销售能力，助力企业效率增长。
基于LIFO®销售风格的情景销售沟通技巧
课程背景：销售成效不仅取决于技巧，更源于行为风格与客户的适配性。本课程基于专业的LIFO®行为风格系统，引导销售人员深度认知自身销售风格（SG支持、CT掌握、CH持稳、AD顺应）及其优势、盲点。课程聚焦于如何精准识别不同行为取向的客户，理解其深层需求、沟通偏好与决策模式，并据此动态调整销售策略。通过测评解读、案例分析、情景演练，助力学员突破风格局限，发展多元沟通能力，掌握与各类客户建立信任
大客户销售技巧-顾问式销售与需求挖掘
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，因涉及客户方人员广，决策链条长，导致需求复杂、大家共识慢；并且大多客户需求表达不全面、想法不一，导致销售难以清晰把握客户的需求，解决方案缺乏竞争力，甚至直接丢单。同时，大客户销售，自己也经常犯一些错误，而不自知。比如，刚开始接触客户就演示产品，客户一问价格就报价，陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源，其实是销售方法的不专业，不职业。诸如此类
影响式销售—化被动为主动的销售模式
【课程背景】他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】›快速找到客户的处方动机›抓住客户的兴趣点并有针对性的产生影响›更有效的利用现有资源›
销售方案呈现与演示技巧
【课程背景】大客户销售关系管理过程中，复杂性决定了从建立信任之初，在每一个环节都不容有失，当我们获得了客户的信任，客户对我们能够提供的产品和服务有了基本认知，解决方案的呈现就成为了将“复杂、繁冗、专业”的技术报告，转化为主题鲜明、立意深刻、结构清晰的分享，并声情并茂的加以演绎。课程将客户的视角分为三个阶段：①给我的价值，②让我心动，③别让我伤心。立体构建客户关注的乐于接受的360°销售解决方案
店面销售实战技能提升
主讲：吴兴波课程背景销售是店面的生命线，是店面的命脉，是店面的重中之重，直接关系着店面的生死存亡！为什么店面客流量不大？客户在哪里？为什么没有人进店？为什么客户进店留不住？留住了又不能成交？轻轻的来又轻轻的走，没有留下一块钱？为什么店面总是搞活动赚吆喝，搞了没效果，有效果没利润，不搞没人气，该怎么办？如何吸引客流量？如何抓住店面销售的核心？如何实现店面的销售变现？如何建立信任获取需求？如何塑造客户
