销售策略

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大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战

从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子

营销管理 2026年01月01日 0 点赞 174 浏览

方案式销售流程与策略应用

（2天12小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升方案式营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕方案式销售的流程和策略的分享，让学员获得以下提升：1、建立正确的方案式销售的思维系统；2、分析方案式销售客户的采购流程，建立我方跟单的关键节点和步骤；3、识别方案式销售开发的阶段，分析项目开发目前卡在哪里？

营销管理 2025年06月21日 0 点赞 517 浏览

大客户销售策略之道

移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？

营销管理 2024年08月14日 0 点赞 1050 浏览

面对面客户拜访和销售策略

【课程目标】通过学习本课程，了解和掌握拜访客户的专业化流程的方法与技巧，客户关系建立、管理与交往的艺术。拜访的步骤和注意事项,以及关键人员的寻找;面对面销售的流程关键客户的关系管理客户营销的关键点【课程特色】本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。&nbs

营销管理 2025年12月11日 0 点赞 187 浏览

销售罗盘策略销售沙盘对抗

客户多部门、多角色参与选型决策过程，客户有多方案可选择，多家厂商参与竞争，采购项目周期长，参与人员多，决策过程复杂……，怎么办？《大客户策略销售》版权课程以一个错综复杂的真实销售案例做为主线，以小组对抗的方式引导学员在战争中学习战争，进而掌握大客户策略销售所需要掌握的“策略九问”

营销管理 2024年10月16日 0 点赞 867 浏览

项目型销售流程与策略应用

【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕项目型销售流程与策略的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、建立正确的项目型销售的思维系统；2、分析项目型销售客户的采购流程，建立我方跟单的关键节点和步骤；3、识别项目型销售开发的阶段，分析项目开发目前

营销管理 2024年08月21日 0 点赞 970 浏览

AI数智化最优销售策略八步成交法

质，掌握数智化最优销售策略八步成交法；通过巧开场--问现状--追背景--懂沟通--挖需求--呈价值--排异议--推成交，学会如何与客户沟通并洞察顾客心理，把握销售时机,提升成交技巧在有限的时间化解异议，提升成交效率及成交量，成为一名真正的超级销售冠军。

营销管理 2025年12月22日 0 点赞 162 浏览

分红险销售策略一从原理到实战

【课程背景】随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。分红险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对该类产品产生了浓厚的兴趣。在寿险市场产品预定利率从3.5%下调至3.0%的档口，分红险对比其他类型的产品显然具有极强的优势，如何抓

银行课程 2025年03月07日 0 点赞 620 浏览

大客户销售技巧-销售策略与商务谈判

主讲：王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能完成“看天吃饭”，销售业绩预测也非常“

营销管理 2025年12月28日 0 点赞 161 浏览

中小微商企客户的销售策略与高效拜访技巧

引言：销售成长之路1、 销售五力2、 销售动能-如何提高战斗意志3、 销售潜能-如何提高战斗成果中小微商企客户的销售策略篇一、 不同地盘不同开局客户的销售策略1、 我方地盘，客户倾向我方的销售策略2、 我方地盘，客户中立的销售策略3、 我方地盘，客户倾向敌方的销售策略4、 中立地盘，客户倾向我方的销售策略5、 中立地盘，客户中立的销售策略6、 中立地盘，客户倾向敌方的销售策略7、 敌方地盘，客户倾

银行课程 2025年04月18日 0 点赞 535 浏览