销售管理
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向阿里学销售管理

向阿里学销售管理
管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大程度上发挥个人的主人翁精神，激发潜力，让组织更有战斗力，效率更高！
营销管理 2024年10月10日

销售管理与团队建设

销售管理与团队建设
【课程背景】很多管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求（客户经营的最终价值是客
营销管理 2024年08月30日

卓越销售的五项修炼

卓越销售的五项修炼
课程目标明确销售工作目标与未来发展路径积极主动的工作习惯：如何从被动执行到主动行动结果导向的目标管理：如何能从结果出发思考问题，而且不仅要结果还要过程角色转化的谈判技巧：学会多维度沟通技巧，多层次看待问题效率加倍的时间规划：学会充分利用时间，深度理解时间利用率卓越销售的迭代能力：知识以每6个月迭代一次的速度在进化适合对象&nb
营销管理 2025年04月21日

大客户销售管理

大客户销售管理
大客户因为其地位的重要性，少量大客户对应着企业大部分业绩。所以大客户的销售步骤不容错误。“大客户无小事”，把每一件涉及大客户的小事做对、做好、做到极致是销售人员的基础素养。过程体验，服务营销，极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。
营销管理 2024年08月10日

运筹帷幄-区域市场销售管理实务

运筹帷幄-区域市场销售管理实务
本课程建立在销售管理最重要的实践工作基础上，主要围绕销售日常工作的销售过程监控、销售人员培养、经验沉淀、市场规划、绩效考评及管理工具等销售管理核心关键内容。该课程教学既要重视销售管理理论，又突出它的应用性和实践性，能够让销售主管即插即用，快速提升销售队伍战斗力，提升销售主管的管理能力。
营销管理 2026年01月08日

王晓明

王晓明
王晓明老师B2B/B2G销售增长实战专家曾任：奇安信（中国网络安全企业TOP1）销售业务变革操盘手部门经理曾任：用友网络（中国ERP企业TOP1）售前总监、交付总监、产品专家中国人民大学MBA《To B营销数字化实战》作者国家网络安全技术教育产业融合发展试验区（北京）特聘讲师北京航空航天大学特聘讲师北京
大客户营销 2025年12月03日

从服务到销售

从服务到销售
课程目标：1.探讨服务销售本质，了解二者联系；2.掌握客户心理过程，驾驭客户期望；3.融合服务销售流程，促进柔性成交。4.有效改善客户关系，提高销售业绩；授课时间：1-2天授课对象：全体销售人员课程纲要：一、服务流程与销售流程思考：你过度服务或过度销售了吗？怎么解决？1.服务与销售基本概念2.客户左右脑心理标签3.针对左右脑的应对能力4.常见服务与销售流程5.服务销售融合六步骤6.服务对销售的四大
营销管理 2026年01月04日

销售团队管理者的四个基本功

销售团队管理者的四个基本功
练好基本功才能持续增长课程背景：很多企业在经历了高增长后，陷入了低增长或负增长的泥潭，不能自拔，只有少数优秀的企业才真正做到可持续增长。研究发现，这些持续增长的优秀企业除了在战略、技术、创新和营销方面表现突出外，都会有一个驱动企业持续增长的关键要素，那就是有扎实的基本功。在企业人才发展和管理基础方面做的非常好。未来经济增长放缓，如何做到可持续发展？必须练好基本功。《销售团队管理者的四个基本功》从两
营销管理 2025年10月18日

唐国华

唐国华
唐国华老师销售人效增长教练【工作经历】·销售、咨询与管理实践：曾服务于施乐中国/富士施乐中国公司，历任全球服务部销售总监、咨询总监。16年践行施乐公司标准化流程提高人效，其中2008-2012年期间销售人效从600万提升到2000万·跨国项目操盘管理实践：2012-2014年在施乐亚太总部任项目总监，曾带领项目团队签下最大项目，合同金额4亿·跨国公司
销售技巧 2025年09月16日

解决方案销售

解决方案销售
本课程主要包含三大部分，即解决方案销售概述、创造潜在机会和把握活跃机会三个大的部分。在第一部分，主要内容是引入解决方案销售的思想、原则，以及解决方案销售所包含的流程、推进路径等。其中的重点在于把客户的需求分成四个层次，销售人员应根据客户的需求状态而选择对应策略。
营销管理 2025年09月09日