十大销售转型升级思维
主讲：高定基| 资深销售讲师，关门的越来越多，这一行还能做吗？每个月见不到几个客户，客户去哪里了？客户不断流失，订单越来越少，怎么办？订单倒是有，可客户越来越挑剔，怎么办？客户看了半天，转身就去隔壁下单了，怎么办？主流消费群体变成8090后，搞不懂他们，怎么办？员工不断流失，不是投奔对手就是自己单干，怎么办？产能过剩时代，每个企业都在抢夺客户，你抢夺了多少客户？工业4.0时代，生产能力相
销售管理
卓越销售管理与业绩推动
主 讲：孙 巍【课程背景】一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境
构建支持战略的销售体系
销售体系的重要性首先体现在提高销售效率上，先进的销售体系不仅可以规范销售流程，提高质量，还可以优化流程，提升效率，从而缩短销售周期。一个好的销售体系可以让销售人员更加聚焦于目标客户，而不是浪费时间在低价值的活动上。通过这种方式，销售效率自然就提高了不少。销售体系的重要性其次体现在实现销售数字化管理上，传统的销售管理常常需要以手工纪录的方式进行
销售目标管理与计划实施
主讲：吴兴波课程背景企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？本
渠道运营管理之社会渠道任务落地的营销策划与销售管理
【针对渠道营销的问题】▪ 不懂渠道经营分析经常下指标代理商难以接受▪ 销量提升的问题症状在哪里不知道▪ 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力▪ 指标下达为终结不知道如何做渠道营销分析与活动策划▪ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销▪ 不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户▪ 渠道客流量少，炒店促销走出去劳而无功▪ 终端销量高的社会渠道移动业务销量却很低【课程目标】认知：渠道管理的全局观，促
