销售管理
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成功的销售团队管理

成功的销售团队管理
管理者的成功不是来自个人的成功，而是需要做的是如何提高整个团队的绩效，团队的成功才是管理者的成功。面对越来越不确定的市场环境，我们是随波逐流？还是奋勇争先？本课程突破了很多团队管理课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实中管理者面对的一个个真实的挑战：1、增长是解决所有业绩问题的唯一办法，业绩如何增长？2、一切业绩增长都是团队伙伴成长的结果，伙伴如何成长？
营销管理 2024年10月13日

向阿里学销售管理

向阿里学销售管理
管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大程度上发挥个人的主人翁精神，激发潜力，让组织更有战斗力，效率更高！
营销管理 2024年10月10日

销售管理与团队建设

销售管理与团队建设
【课程背景】很多管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求（客户经营的最终价值是客
营销管理 2024年08月30日

销售目标及绩效管理

销售目标及绩效管理
设计销售绩效考核方案，是涉及销售管理与人力资源管理的跨界课题，既需理论又需实践经验，既宏观，又注重细节。要求方案设计人员，具有颇深的实践背景和理论基础。因此，有相当的难度。设计不当的考核方案，可能造成“奖懒罚勤”，不仅有损业绩，还使人心涣散，大大降低生产力。本课程通过系统地分析销售考核对公司业绩达成的意义、误区，为销售考核的合理设计提出了根本、全面的解决方法。
营销管理 2024年06月20日

顾问型销售与关系型销售实操技巧

顾问型销售与关系型销售实操技巧
塑造销售人员良好职业素养，培养顶级销售思维;掌握顾问型销售与关系型销售的实操、落地技能，掌握向客户提问的专业话术，有效挖掘客户需求，有针对性的回答客户不同部门、不同角色的专业问题能力，通过销售工具提炼，快速掌握销售能力复制的方法;提高三大客户角色识别和五个客户关系等级的管理能力。
营销管理 2024年08月11日

九招制胜

九招制胜
一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合1小时）市场成熟度特点和趋势行业客户成熟度特点和趋势什么决定了客户战略发展？▪解读客户战略—投资规划▪解读客户战略—组织架构▪解读客户战略—关键职位KPI▪解读客户战略—对供应商策略如何实施客户战略匹配？▪解读客户战略二、客户关系拓展与管理模型（概念与案例分析结合1小时）普遍
营销管理 2025年06月07日

客户销售管理

客户销售管理
含销售破冰技巧及销售工具流程课程时间：1天时间课程效益•心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。•技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理异议）。
营销管理 2025年02月18日

桑加清

桑加清
桑加清老师，毕业于华东师范大学，在教育学院任教6年交通大学EMBA1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用电气医疗系统部等500强公司担任区域销售经理、分公司总经理等职，在长达10多年的销售工作中，积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的实战经验，加入培训行业迄今有九年了，对于培训师工作有着深厚的感情，与学员分享知识当作人生的一大乐趣。
营销渠道 2025年05月08日

如何保证年度销售计划的达成

如何保证年度销售计划的达成
李临春课程：一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，深度剖析并借鉴娃
营销管理 2024年09月03日

精准化专业KA终端客户专业开发、销售与管理

精准化专业KA终端客户专业开发、销售与管理
如何启动企业高绩效引擎，是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业企业采用过，验证这个课程的实效。
营销管理 2024年10月03日