销售谈判
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销售谈判策略与技巧

销售谈判策略与技巧
课程概述在整个销售活动中，谈判是其中的一环，买卖双方通过各种条件协商来确定交换的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。销售谈判不是简单的赢得对方，而是双方利益得到满足进而为了更好的合作。谈判不是说“NO”，谈判是一种交换。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在销售谈判中，应善于收集与谈判内容有关的
营销管理 2025年10月11日

销售高手谈判秘诀

销售高手谈判秘诀
主讲：高定基| 资深销售讲师，客户愿意购买你的产品，但要讨价还价，怎么办？客户报价已经很低了，卖，利润微薄甚至亏本，怎么办？客户讨价还价，你不答应或不会谈判，客户扭头便走，怎么办？客户要求优惠折扣，你不懂拒绝，客户跑向你的竞争对手，怎么办？很多销售人员其他都做得很好，一旦遇到价格问题就跑单，怎么办？谈判都懂，但擅长的不多。谈判看起来容易，但执行起来不容易。
营销管理 2025年10月12日

商务谈判实战技能提升

商务谈判实战技能提升
课程背景：商务谈判是一门科学，又是一门艺术，在经济活动中几乎无处不在。作为销售过程中的重要环节，商务谈判在相当程度上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场如战场，谈判桌上风云变幻、波澜起伏，不但缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的销售人员，有时也会束手无策。而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争的“战略制高点”。有些销售人员在销售关键时刻的谈判显的力不从心，畏手畏脚，生怕自己一言一行会断送整个
营销管理 2025年10月14日

黎红华

黎红华
黎红华老师 工业品大客户营销专家24年大客户营销经验曾任：中国农资集团湛江公司总经理曾任：深圳卡天尼珠宝公司总经理现任：福生生珠宝公司常年营销顾问现任：上市公司国联水产常年营销顾问被业界誉为农资化工工业品营销王，金牌营销团队教练。实战经验：黎老师于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司，从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理
大客户营销 2025年12月16日

销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》

销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》
大客户销售人员的训战即是采用真实的案例和真实的业务场景，以标准化、场景化、案例化作为其核心思想，使课堂集训和实际相融合，还原出真实的销售业务挑战，并进行训练和实战复盘。销售的本质是价值交换，是满足客户的需求，这个过程中必然需要销售人员通过沟通协调（即谈判）与合作伙伴达成价值互利，而ToB的销售场景更加复杂，谈判无所不在。
营销管理 2025年11月20日

林皇瑾

林皇瑾
林皇瑾老师 海外市场开拓与toB大客户销售专家曾任：中钢结构（台湾钢构TOP1：台北101大楼/台积电厂房）销售总监曾任：欣鼎公司（中国室外家具TOP10/台湾TOP1）国外销售经理曾任：苏州湛清环保科技(环保领域新创领军企业)销售总监现任：深圳捷晶科技（中国大型工业蒸发器TOP10）海外市场销售总监美国IPMA协
大客户营销 2025年11月13日

陈铁钧

陈铁钧
陈铁钧北美宾夕法尼亚大学工商管理博士，加拿大魁北克大学MBA，资深营销实战专家。某公司商务师，营销实战培训导师，历任雀巢/伊利/澳优企业高管，25年以上销售、市场及团队管理经验。工作经历陈铁钧老师拥有25年以上销售与市场操盘、团队管理、战略经营等业务实战经验，还拥有5年以上营销学院院长、企业大学校长的组织赋能经验，课程体系完善与实用，擅长从营销维度切入，帮助企业从战略定位、策略制定、战
营销团队 2025年11月21日

策略谈判-如何在客户的降价压力下胜出

策略谈判-如何在客户的降价压力下胜出
参加对象:B2B行业销售人员课程特色:：▪客户：“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的”▪在谈判中是走降低价格之路,还是走提高利润之路？▪缺乏销售过程的谈判技巧没有太大的价值；▪销售是让客户认同价值，我的产品是第一候选，这才能进入谈判过程；▪如果说销售像是追求美女，那么谈判更像是婚前商议；▪本课程从销售策
营销管理 2025年09月25日

王渊

王渊
王渊老师 工业品营销实战专家25年跨国企业营销管理实战经验可进行中英双语培训咨询武汉理工大学机械工程学士上海交通大学MBAICF国际教练认证：ACC教练曾任：上海江南造船集团| 设计工程师曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理曾任：德国伍尔特集团（制造业）| 销售与市场副总裁曾任：德国施迈茨真空科技（制造业）| 中国区董事总经理曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造
大客户营销 2025年10月14日

高定基

高定基
高定基，暨南大学企业管理研究生，资深销售讲师、服务讲师，资深海底捞讲师、房地产讲师、经销商讲师、建材家居讲师，曾获中国500强讲师、中国100强讲师、纪念中国培训30年华誉奖、工信部认证创业辅导师等荣誉。曾供职于海信电器、大自然家居等公司，10年上市公司工作经验，16年管理实践和研究经验，主要研究领域是销售和服务，不仅擅长传统销售与管理，更对互联网+有深入的研究与实践；服务过的大企业有恒大、美的、
销售技巧 2025年10月05日