销售铁军

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向阿里学管理—打造有战斗力的销售铁军

课程背景：提起阿里，不得不提的就是“中供铁军”。“中供铁军”隶属于阿里，B2B的销售团队，是阿里最早的业务模块，正是这批“铁军”依靠着挨家挨户的地推团队，培育了中国第一批触网商家，完成了一个又一个不可想象的目标，创造了很多销售神话，也塑造了一大批批铁军司令，今天中国互联网创业公司的CEO，一半来自于阿里的中供铁军部队！“中供铁军”是阿里最神秘的部队，也是最光荣的一支部队，更是马云最喜爱的销售铁军。

营销管理 2025年02月21日 0 点赞 741 浏览

阿里巴巴铁军销售实战管理

销售方法论来自阿里铁军10年10000人实战销售经验的整合，是一套结构化、进阶式的知识体系。核心传递的不仅仅是销售本身，而是销售思维。我们希望每个人都能从这样的思维意识和方法获得启发，从而影响行为，最终成就高效人生！

营销管理 2024年06月02日 0 点赞 1034 浏览

销售铁军打造

【课程背景】大家听了无数次感人的培训，但是是否能落地还存在未知大佬的创业鸡汤，大咖的成功励志，在现实面前是否依然让你无所适从？不是你不够优秀，是现实的场景距离培训的案例相去甚远青春有限，时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大

营销管理 2024年09月19日 0 点赞 849 浏览

28天销售铁军组建计划

销售管理的痛点破局到价值驱动主讲：陈晋【课程背景】销售管理是企业生存发展的核心引擎，在企业运营体系中，销售部/招商部是直接对接市场、创造营收的核心部门，其管理效能直接决定着企业的生存根基与发展潜力。从战略层面看，高效的销售管理能精准捕捉市场需求，推动产品转化为现金流，为企业注入持续发展的动力；并通过渠道拓展与合作伙伴培育，构建广泛的市场触达网络，夯实品牌影响力。可以说，销售部就是企业连接外部市场的

营销管理 2025年11月15日 0 点赞 254 浏览

关家驹

关家驹老师 ——大客户销售方案落地专家曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理，销售经理曾任固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）-培训专家中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长眼力健（杭州）制药有限公司---区域销售经理北京工业大学北京交通大学特聘讲师【个人简

大客户营销 2024年08月13日 0 点赞 1273 浏览

阿里铁军打造-可复制的销售铁军训练营

【课程背景】为什么销售人员一出去就得罪客户？为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？为什么销售人员很忙又不产生业绩？以上情况在我们的企业几乎每天都在发生。同样的困惑不止我们有，阿里巴巴以前也有，但是阿里解决了——用“中供”铁军。一支直销铁军1个人1天必须拜访8个客户3000多个业务员1年能够产出30多亿在那个年代，靠一支销售铁军，硬生生打造了

营销管理 2025年01月03日 0 点赞 1233 浏览

向阿里铁军学打造销售铁军

模块一：绩效薪酬文化1.1 阿里铁军高效运作背后的薪酬体系的设计逻辑1.2 KPI如何有效的帮助到管理者把控销售过程1.3 阿里铁军的期权激励是如何设计的1.4阿里如何考核价值观 让团队所有人步调一致1.5实战案例分享：运用了阿里铁军的薪酬体系的具体中小企业实战案例，最高企业实现了30倍业绩增长模块二：人才成长文化2.1 阿里是如何在面试阶段筛选跟企业价值观相符合的人才的2.2 阿里的双通道人才晋

营销管理 2024年08月19日 0 点赞 1023 浏览

铁军团队巅峰激励·成功从员工做起

引爆团队PK大战·打造铁军团队，课程从客户开发到客户成交转化为流程核心框架，涵盖价格谈判技巧、收款方法等关键技能。通过案例分析和角色扮演，助力销售人员掌握实战应用能力。此外，强调团队的态度行为技巧三维一体的激励机制，通过目标设定和奖励机制，增强团队凝聚力。

营销管理 2026年01月21日 0 点赞 50 浏览

构建销售铁军文化

【课程背景】谈到销售，就会想到标准与规范，谈到文化，就会想到贴到墙上的几个大字，谈到心智，就会想到心理学、心灵鸡汤，其实这是相互融合的事情的两个方面，是软文化与硬规则的有效融合，只有通过规则才能构建铁军，只有通过文化做内核才能构建能打胜仗的铁军，这就是文化与规则的有效统一。【课程收益】掌握本质：文化与规则是阴阳的有效融合。掌握方法：借事修人，季度谈话，271规则的有效执行。联系实际：根据本部门的实

营销管理 2024年09月07日 0 点赞 842 浏览

训战结合-打造策略销售铁军

课程背景：大客户销售，如同一场战役，不仅迷雾重重，还常常遭遇意外，让销售陷入困境。力不从心：跟踪了半年的客户，一切都快水到渠成，客户人员变动，让订单拖延搁置。难得在客户中培养起一个支持者，关键时刻总有陌生人插进来。进退两难：客户内部关系僵持，“老油条”互相推诿，销售人员左右为难，不是销售不想做，是不知道该怎么做，僵尸项目：要么客户没兴趣、没需求，要么方案设计没特色，要么竞争对手影响和误导，很多公司

营销管理 2025年08月21日 0 点赞 431 浏览