陈锐
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以客户为中心、以奋斗者为本 ——华为企业文化与管理创新解析

以客户为中心、以奋斗者为本 ——华为企业文化与管理创新解析
课程背景：华为，是一个创造奇迹的企业。自1987年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业翘楚，2017年，销售收入已经突破6000亿元。华为，这有在世人眼里充满了神秘感的企业，以军事化的管理模式和独特的企业文化价值观为世人景仰，“以客户为中心、以奋斗者为本”是华为的核心价值观；而创造奇迹的华为人，则是一群眼睛泛着绿光的狼群，他们狂飚突击，席卷全球电信市场，并且广招天下英才，形成了一支巨大而高
管理运营 2025年03月29日

陈锐

陈锐
陈锐战略与营销管理专家原华为某地区部部长，某地区部销售运营部长战略管理、企业运营、产品线管理、营销管理专家，相关领域著名讲师曾就职于华为公司18年(4年基层+14年管理经验，中国市场10年，海外市场7年，深圳 总部1年),历任代表处解决方案经理、系统部主任、地区部部长、产品线总监、销售 运营部长等职丰富的企业运营管理经验，销售和研发体系的跨领域经验，丰富的项目运作和团队领导
华为 2024年11月25日

大客户营销和铁三角运作

大客户营销和铁三角运作
课程背景：公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的客户
营销管理 2025年04月03日

华为大客户营销的成功密码 ——九招制胜

华为大客户营销的成功密码 ——九招制胜
课程背景：这是一门战略营销课程，适合开拓全球市场的总经理和区域总经理学习。业内讲营销的培训课程比较多，但以华为成功经验为主要内容而总结出来的本套课程，更适合于国内大型高科技企业学习参考。华为成立30多年来一直保持着惊人的高速增长，华为的主营业务——运营商网络业务，则主要是以B to B模式开拓市场，依靠LTC、铁三角等卓越的运营模式，将大客户的项目制营销做到了极致，取得了骄人的战绩。本套课程从华为
营销管理 2025年03月28日