陈锐

大客户营销实战管理

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入,但是否每一个定单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑每一个定单,并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别,如何分配时间来管理自己的客户呢?意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理,也称“二八原则”,这个规则表明:公司80%的销售收入来自于仅占总

标杆学习——华为四大流程体系变革

课程背景:中国通信业发展40年来,取得了全球瞩目的成就,通信业的创新也走在了所有行业的前面。历程中虽然充满艰险,典型例证有巨龙的消亡、北电和诺基亚的轰然倒下,但也成就了华为这类卓越的国际巨头。华为从1998年开始,历时十余年前后投资300亿,逐步建立与国际先进水平相媲美的流程管理体系,其中集成产品开发 IPD、集成供应链ISC、从线索到回款LTC、从问题到解决ITR,是华为的主要业务流程,帮助华为

驱动价值创造的绩效与激励管理

课程背景:很多企业绩效激励管理面临着以下问题:1、把绩效管理等同于KPI和打分,考评流于形式,主管没动力,员工没感觉;2、公司业绩增长缓慢,人均效率低下,薪酬没有竞争力,不足以吸引和保留人才;3、奖金分配强调公平而不是效率,大锅饭倾向严重,没有拉开差距;4、实施长期激励方案,老员工不奋斗,新老员工分配矛盾加剧课程目标:本课程系统介绍了HW的企业价值链循环理论,以及HW的组织绩效管理,个人绩效管理,

出海企业员工关键必备知识与技能

众多企业开启了“出海”的拓展征程,最先走出去的是中字头的国企,然后是海尔、联想、美的、华为等民企,而其中,华为又是众多企业中国际化最为彻底最为成功的佼佼者。目前,华为业务已遍布全球170多个国家和地区,服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心,36个联合创新中心和45个培训中心,并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区,担