陈锐
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基于BLM模型的市场洞察与规划

基于BLM模型的市场洞察与规划
【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其基于BLM模型的战略规划模型的应用为企业的持续发展起到了前瞻性的牵引作用。本课程以华为BLM战略规划模型为基础，结合陈老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用
营销管理 2025年03月25日

精准营销课程1 市场规划与商机管理

精准营销课程1 市场规划与商机管理
课程背景与目的：营销关乎企业生死，可是很多企业的营销流程体系是散乱无序、效率低下，不知道如何洞察市场、洞察客户，难以有效跟踪培育线索、挖掘机会点，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，营销人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大……这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程进行营销能
营销管理 2025年03月30日

大客户营销实战管理

大客户营销实战管理
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总
营销管理 2024年11月26日

标杆学习——华为四大流程体系变革

标杆学习——华为四大流程体系变革
课程背景：中国通信业发展40年来，取得了全球瞩目的成就，通信业的创新也走在了所有行业的前面。历程中虽然充满艰险，典型例证有巨龙的消亡、北电和诺基亚的轰然倒下，但也成就了华为这类卓越的国际巨头。华为从1998年开始，历时十余年前后投资300亿，逐步建立与国际先进水平相媲美的流程管理体系，其中集成产品开发 IPD、集成供应链ISC、从线索到回款LTC、从问题到解决ITR，是华为的主要业务流程，帮助华为
管理运营 2025年03月27日