大客户营销和铁三角运作
课程背景：公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的客户
陈锐
华为大客户营销的成功密码 ——九招制胜
课程背景：这是一门战略营销课程，适合开拓全球市场的总经理和区域总经理学习。业内讲营销的培训课程比较多，但以华为成功经验为主要内容而总结出来的本套课程，更适合于国内大型高科技企业学习参考。华为成立30多年来一直保持着惊人的高速增长，华为的主营业务——运营商网络业务，则主要是以B to B模式开拓市场，依靠LTC、铁三角等卓越的运营模式，将大客户的项目制营销做到了极致，取得了骄人的战绩。本套课程从华为
企业年度经营计划与执行
课程背景：如今全球新经济的迅猛发展正改变着整个社会的运行模式和人类的生产生活模式，而环境的变化也迫使企业重新审视传统的经营管理理念，予以改革和创新。让企业的业务经营走上流程化、制度化的管理轨道是当前重要的企业战略，很多企业的管理人员都意识到制定年度经营计划的重要性，但在执行时又往往有一些困惑：1.做了多年的年度经营计划，为什么大家还是觉得没用、不愿意做?2.怎样的年度经营计划制定与管理流程才是有效
学华为：大客户营销和铁三角运作
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入
