顾问式销售
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韩天成

韩天成
韩天成老师B2B复杂型销售专家销售业绩提升教练18年市场营销团队与管理实战背景现任：云朵实业、世达工具G2 |企业大学顾问现任：安徽新远、赣州澳克泰 |销售流程设计顾问现任：资阳中车、河南重装 |销售流程设计顾问曾任：德兰通讯科技有限公司 |大客户销售经理曾任：立邦涂料（中国）有限公司 |市场大区团队经理曾任：德国
销售技巧 2025年12月15日

顾问式销售沟通技巧

顾问式销售沟通技巧
目标就是训练工业品销售人员，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢，完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法，达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。
营销管理 2025年11月25日

SPIN顾问式销售技巧

SPIN顾问式销售技巧
主讲：王哲光课程背景美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN
营销管理 2025年06月17日

张子凡

张子凡
张子凡（狠牛教育科技集团董事局主席）——中国知名营销策划专家，擅长战略及资源整合长城京东直播实训学院执行院长资源整合研究院创院院长华为电台旅游频道（华为生态企业）执行董事世纪互联网络科技（纳斯达克上市企业）营销总监箭牌糖果（中国）有限公司（全球500强）
销售技巧 2024年11月05日

SPIN顾问式销售

SPIN顾问式销售
SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图，为销售人员开发客户的需求指明方向，步步接近目标，直到目的地——明确需求。因此， SPIN模式的根本意义在于：通过一系列提问启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。
营销管理 2024年09月14日

朱华

朱华
朱华老师一级培训师一级人力资源管理师2012年度湖北十佳培训师朱华老师是普惠金融的深度实践者，是“整村授信”项目先行者，老师编写的“整村授信操作指引”“普惠金融知识问答手册”“支行行长管理手册”被多家省联社及其下属农商行、农合行、农信社印发为内部教材及客户教育专用资料。他首创个人小额信用贷款是“生意备用金”“家庭备用钱包”的精准定位，现在更是风靡全国，成为开展“整村授信”“普惠金融”的标准话术。客
销售技巧 2024年05月20日

顾问式销售技巧

顾问式销售技巧
主讲:吴昌鸿 德鲁克强调：对企业来说，除了营销和创新，其他一切都是成本！而且创新的价值最终也需要营销来实现。市场竞争越来越激烈，客户越来越挑剔，竞争对手也越来越专业，如何才能在这个时代生存发展，如何才能不断的赢得一个又一个订单，最有效的方法就是——不断提升销售团队的专业技能！专业的人才必将成为当前企业竞争的核心优势，本课程将让你在最短的时间内全面系统的掌握顾问式销售的各项技巧，
营销管理 2024年07月20日

王晓茹

王晓茹
王晓茹老师实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验国际注册心理咨询师可复制领导力授权讲师华为销售认证老师创新思维与问题解决认证老师DISC沟通及技术讲师及顾问曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：销售技能提升、销售心理学、顾问式销售王老师具有20年企业销售管
销售技巧 2025年12月18日

大客户销售技巧-顾问式销售与需求挖掘

大客户销售技巧-顾问式销售与需求挖掘
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，因涉及客户方人员广，决策链条长，导致需求复杂、大家共识慢；并且大多客户需求表达不全面、想法不一，导致销售难以清晰把握客户的需求，解决方案缺乏竞争力，甚至直接丢单。同时，大客户销售，自己也经常犯一些错误，而不自知。比如，刚开始接触客户就演示产品，客户一问价格就报价，陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源，其实是销售方法的不专业，不职业。诸如此类
营销管理 2025年12月24日

顾问式销售技巧

顾问式销售技巧
掌握销售制高点,顾问式销售是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄透彻。全面提升销售人员的营销能力。课程用一套完整的销售方法，教授学员在不同的竞争环境下如何选择有效的策略，设计解决方案拿订单。课程通过情景演练模式，从陌生客户拜访到最终方案展示的案例演练点评。
营销管理 2025年08月30日