顾问式销售
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曹勇

曹勇
曹勇老师 实战销售管理专家15年企业销售实战经验国家注册企业培训师辽宁培训联合会特聘销售专家东北大学企业培训特聘销售讲师信任五环（大客户超级沟通）认证导师美国4D领导力与团队系统认证导师英国新闻集团GMP通用管理认证导师《销售成交8连环》、《商场博弈谈判术》版权课创作者曾任：大连许氏地产顾问有限公司|营销总监曾任：CIMC中集集团（中国500强）|DCMC培训经理曾任：卓源地产有限公司
销售技巧 2025年12月18日

顾问式销售

顾问式销售
以实战讲授及大量电影视频及情景演练为核心，通过谈判原理的讲述，以及实战教练，教会学员如何更好地与合作方谈判，从而在第一轮角逐当中，就能取得有利的竞争地位，让自己立于不败之地。本课将世界五百强企业内推行的全新销售法
营销管理 2025年12月15日

顾问式销售实战技巧

顾问式销售实战技巧
课程概要在B2B大客户销售过程中，需要销售人员具备专业的邀约客户、客户沟通、客户需求挖掘及客户购买心理等一系列销售技能和销售方法，那在今天这个时代再想忽悠客户拿到订单几乎不可能，所以今天研究做销售不是研究怎么卖东西，而是更多的关注如何帮助客户买东西，把传统的产品思维转化成帮助客户解决问题式思维。顾问式销售实战技巧课程就是总结出的针对大客户销售的有效销售方法，从对顾问式销售认知，到整个销售拜访过程中
营销管理 2025年09月07日

华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训

华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训
Ⅰ,项目收益1、理解逻辑，掌握顾问式销售的业务本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，深刻理解“供应商价值远不限于交付价值”这一重要业务逻辑，区别解决方案的高低维度，应用前置价值为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、整合资源，为组织和流程赋能。辅导学员能够有效区分需求三要素：需求、构想和动机；通过VCM（价值协同模型）价值矩阵及价值呈现工具实现组织核心竞争
营销管理 2024年12月06日

韩天成

韩天成
韩天成老师B2B复杂型销售专家销售业绩提升教练18年市场营销团队与管理实战背景现任：云朵实业、世达工具G2 |企业大学顾问现任：安徽新远、赣州澳克泰 |销售流程设计顾问现任：资阳中车、河南重装 |销售流程设计顾问曾任：德兰通讯科技有限公司 |大客户销售经理曾任：立邦涂料（中国）有限公司 |市场大区团队经理曾任：德国
销售技巧 2025年12月15日

顾问式销售沟通技巧

顾问式销售沟通技巧
目标就是训练工业品销售人员，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢，完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法，达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。
营销管理 2025年11月25日

SPIN顾问式销售技巧

SPIN顾问式销售技巧
主讲：王哲光课程背景美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN
营销管理 2025年06月17日

张子凡

张子凡
张子凡（狠牛教育科技集团董事局主席）——中国知名营销策划专家，擅长战略及资源整合长城京东直播实训学院执行院长资源整合研究院创院院长华为电台旅游频道（华为生态企业）执行董事世纪互联网络科技（纳斯达克上市企业）营销总监箭牌糖果（中国）有限公司（全球500强）
销售技巧 2024年11月05日

SPIN顾问式销售

SPIN顾问式销售
SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图，为销售人员开发客户的需求指明方向，步步接近目标，直到目的地——明确需求。因此， SPIN模式的根本意义在于：通过一系列提问启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。
营销管理 2024年09月14日

朱华

朱华
朱华老师一级培训师一级人力资源管理师2012年度湖北十佳培训师朱华老师是普惠金融的深度实践者，是“整村授信”项目先行者，老师编写的“整村授信操作指引”“普惠金融知识问答手册”“支行行长管理手册”被多家省联社及其下属农商行、农合行、农信社印发为内部教材及客户教育专用资料。他首创个人小额信用贷款是“生意备用金”“家庭备用钱包”的精准定位，现在更是风靡全国，成为开展“整村授信”“普惠金融”的标准话术。客
销售技巧 2024年05月20日