顾问式销售
集团客户顾问式销售技巧
基于移动互联网时代营销模式和思维的变化，结合疫情大背景影响因素，从企业实际出发，精举案例，深入浅出剖析集团客户获客方法，采购标准和客户心理，展示集团客户营销的流程与每个环节，引导学员厘清集团客户营销思路和要点，从而提高集团客户营销成功率。
用脑拿订单-顾问式销售
用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计?1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户采购流程与购买环境分析，不能给客户最佳的建议！3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比，销售过程管理混乱！4.不会整理客户的需求结构，不能做出最佳的重要性排序，销售工作没有重点！
顾问与方案式销售技巧
本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：1 掌握销售效率提高的基本要素；2 找到促使客户变革的动力和痛点；3 熟悉顾问式拜访技巧，确认和制作出符合客户需要的方案；4 理解客户内部的复杂关系，最大限度地争取支持；5 了解增加影响力的方法；6 学习评估销售机会，不在无价值的客户上花时
高效谈单-顾问式销售
顾问式销售是由Huthwaite公司通过IBM公司和Xerox销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品顺利销售。
顾问式绝对成交5步骤实战
销售及客户经理最主要的工作就是客户打交道，是给企业创下销售业绩的支柱力量。无论是个人零售，抑或渠道销售，优秀客户经理和销售大多是综合能力强的多面手，既懂业务、精通产品，又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片，产生稳定业绩和持续增量。因此，客户及销售经理必须精准掌握客户的心理，并有效引导客户的购买行为，才能快速高效地成交。
使用AI助力顾问式商业销售
课程背景：在医药零售领域，OTC产品的终端动销高度依赖药房渠道的推广效率和销售人员的专业能力。随着市场竞争加剧，传统营销模式面临多重挑战：客户画像模糊（难以精准识别药房需求）、谈判话术同质化（无法应对多样化客户异议）、区域数据滞后（缺乏实时洞察指导促销策略）等。与此同时，药房经营者对专业化服务、数据化决策的需求日益提升，倒逼企业从“经验驱动”转向“智能驱动”。AI技术为OTC终端营销提供了全新解决
TBP基于心理学的顾问式销售技能训练
站在销售人员的角度，按照销售的步骤，探讨相关技巧，并教学员用微信黏住客户的方法。而且结合心理学的一些理论，比如“接触效应”，比如“遗忘曲线”，比如“认知失调”，比如“首因效应”，比如“近因效应”等等，让学员在练习销售技巧之外，还知道技巧的背后的原理。为今后销售中的举一反三，打下基础。课程将强化“以客户为中心”的理念
